成功的網絡營銷案例
案例名稱：支付寶錦鯉營銷：
時間：2018年10月
簡介：支付寶在微博上發起了抽獎活動，提取一個幸運的人，獲得全球免費禮品包，包括數百家國內外商家的禮品。
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因為活動獎品含金量相當高，只選一個人，恰好在國慶假期。此外，各大合作企業紛紛前來宣傳自己，引起300多萬網友轉發，曝光率超過2億。
支付寶這次錦鯉營銷，結合自己的品牌影響力，以及現在正在轉發錦鯉梗，然后與主要企業一起創造噱頭，本身就是一個相當聰明的低成本營銷計劃，最終也帶來了數百萬的溝通效果。
案例名稱：拼多多議價營銷
簡介：用戶從拼多多分享商品，與朋友討價還價。當產品討價還價到0元時，用戶可以免費獲得產品。
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這種裂變不僅可以促進高分享率，而且可以實現高轉化率。從表面上看，當討價還價到0元時，企業會賠錢，但事實上，“削減”到免費是非常困難的。通常，企業和拼多多都獲得了高曝光率，并收獲了大量的下沉用戶。
案例名稱：三只松鼠客戶服務營銷
簡介：三只松鼠最早以銷售可愛的服務而不是堅果而聞名。三只松鼠的客戶服務不同于淘寶的“親密”文化，親切地稱客戶為“主人”。根據用戶體驗，三只松鼠還將售前客戶服務分為小型清新文學藝術騷年組、瘋狂瘋狂小組等。
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這些定位在目標消費群體中的營銷方法極大地滿足了客戶的消費體驗。此外，它們還加強了品牌形象，讓客戶聽到“主人”這個詞，想到三只松鼠。
網絡營銷的成功案例有哪些？
七個成功的網絡營銷案例：
1.《致青春》
趙薇和創作、明星等明星及其親友如黃曉明在社交網絡上高調互動，同時呈現所有陣容亮點，客觀也讓微博用戶有“包圍、轉發參與”的感覺，營銷溝通的結果是對電影的初步認知。
宣傳方充分利用以下三種效果，鋪天蓋地傳播電影信息：
明星效應——王菲演唱主題曲，快速預熱電影；趙薇在朋友黃曉明的幫助下創造了一個話題，呼應了“青春”的主題。互聯網上的經典笑話是：“有一種感覺叫趙薇黃曉明”。。。甚至“你瘋了”這句話也無意中成為新浪微博幾天內的熱門話題。
粉絲效應——其他新導演無法復制《致青春》在明星宣傳的幫助下取得的成功。“這些明星有很多粉絲。他們在微博上與趙薇互動，無法估量電影帶來的宣傳力度；
共鳴反應——電影上映后的懷舊之風也幫助票房的“火”更加繁榮。懷念青春已經成為互聯網上的一個熱門話題。看著《致青春》，我覺得那個時代，記憶來了，每個人的青春，每個人在青春的位置，似乎都能找到影子。
2.杜蕾斯
2011年杜蕾斯創作的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”和微信的“聊天”在互聯網上病毒地傳播，成為一個非常經典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人愿意與冷漠、態度高的企業交談。官方微博杜蕾斯的第一步是做擬人化定位。經過幾次調整，杜蕾斯逐漸成為一個“有點紳士，有點壞，懂得生活，擅長玩耍”的優雅公子。對杜蕾斯來說，粉絲就是用戶。杜蕾斯最好的作業之一是與粉絲的良性互動。杜蕾斯對粉絲的評論總是幽默的。杜蕾斯和粉絲們共同完成了無數的創意內容作品。
當然，這些營銷案例都是基于杜蕾斯現有的品牌知名度和品牌形象，起到了錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產品的特殊屬性有關。由于隱私和禁忌，以及精心策劃，杜蕾斯很難不受歡迎，但其他企業和產品模仿需要謹慎。
3.瘋狂猜圖
近兩個月來，“瘋狂猜圖”手機游戲在微信圈開始流行。這款“輕游戲”在傳統游戲平臺上宣傳不多，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。“瘋狂猜圖”的特點是可以將app上的游戲狀態發送到微信。微信上的朋友看到后，可以點擊鏈接繼續在網頁上玩。這背后的技術并不復雜。由于微信支持網頁的打開，兩個版本的交換只能通過開發客戶端版本和網頁版本來實現。因為涉及品牌、電影、電視、明星等八類題庫，很多人都能知道。一旦題目卡住，求助好友模式不僅起到了人拉人的推廣作用，還讓玩家不會輕易流失。可以說，瘋狂的猜測完全是基于游戲內容和游戲方法（尋求社交幫助）來完成成功的微信營銷，并推動主題營銷。
4.小米手機
根據小米公布的最新數據，2013年上半年手機銷量幾乎相當于2012年的年銷量，收入是去年同期9.5746億美元的兩倍多。
小米手機本質上是一個電子商務平臺，其電子商務系統的本質是把握用戶需求。據了解，小米在米聊論壇上成立了“榮譽開發團隊”，從數萬人的論壇中吸引了大約200-300名活躍用戶。他們將與小米同步獲得軟件更新版本。最后，內外同步測試，發現問題隨時修改。這樣，小米就很好地利用外力解決了復雜的測試環節。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等營銷，成功實現口碑營銷，避免電視廣告、路標廣告等“燒錢”營銷。
據報道，截至2013年5月底，小米的微信賬號擁有106萬粉絲，屬于企業微信賬號中的超級大。小米開發了自己的微信運營背景，通過微信聯系的米粉大大提高了對小米的品牌忠誠度。”我們把微信服務作為一種產品來運營。”小米市場營銷副總裁李萬強說。
小米手機每周開放一次購買活動，微信推廣鏈接和微信二維碼將放在官方網站上。據了解，通過官方網站開發粉絲的效果非常好，每天最多可以開發3萬~4萬粉絲。
5.雕爺牛腩
雕爺牛腩玩的是“封測”試業務，并配合明星在微博上的各種Show和能參加封測的“榮幸”。封測本來是網絡游戲行業最常見的事情，但移植到餐廳似乎效果不錯。用雕爺自己的話來說，“封測直接觸發了‘迷戀七個觸發器’中的‘神秘感’。一家餐廳，能有什么了不起的呢？但是當你不能吃東西的時候，你會覺得你特別想看到知識。就像Facebook一開始一樣，沒有哈佛大學后綴的郵箱根本不允許你注冊...這很好。所有常春藤盟校的學生都拼命想擠進去看看。常春藤盟校一開放，所有一、二、三、四、五、六、七、八流的大學生都想擠進去...扎克伯格輕松取得了最初的成功。”
“不管怎樣，為什么不邀請一群名人、美食專家和小明星來吃封面測試？伸手不吃白飯，放下筷子罵媽媽很難。邀請封面測試，多面子？！請~~”然后在微博上與雕刻大師合作，烘干廚房神秘配方、優質食材、極致裝飾等，以滿足每個人的胃口。
餐廳正式開業，花錢吃飯的消費者，直接吃的是磨煉半年的樣子，已經過了“磨合期”，相對成熟的餐廳。
6.錘子ROM
錘子ROM是羅永浩社會營銷的代表作。從手機宣布到錘子ROM正式下載，羅永浩的社會營銷品牌一直深刻。
老羅羅永浩是名人。以前新東方教英語的人都要做手機系統。老羅的大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就引起了大家的關注，覺得老羅真是個顛覆性的人物。老羅一直在網上“興風作浪”，多次創造話題，激發了網民的胃口，使錘ROM發布事件在當今大量信息世界不斷發酵，讓網民和媒體始終保持高度關注錘ROM，并有很大的期望。老羅的自我營銷方式，首先是吹牛，老羅說他的公司的未來比谷歌還要好。吹牛也是一種營銷手段，看起來效果很好。無論如何，人氣和知名度都有所提高；吹產品，吹團隊，吹福利，天價辦公椅，百萬年薪找人，PM2.5補貼...鼓足勁吹噓錘子。它不僅可以向人們展示他們公司產品的良好形象和價值觀，還可以鼓勵他們的下屬，讓人們覺得他們的團隊非常和諧和強大，自然也可以讓人們覺得這樣的團隊生產的產品不會錯。
然后是各種攀爬枝和墊背，他不斷高調地向HTC走去、蘋果等品牌挑釁，吐槽其他品牌的操作系統；聲稱自己的錘子ROM會殺魅族Flyme和小米MIUI，而且還是毫秒...
我們可以嘲笑老羅的產品，蔑視他的性格，但我們不能否認羅永浩在錘ROM營銷中的巨大成功。他以最低的成本最大限度地推廣了他的產品
7.凡客誠品
凡客當時轟動一時的案例已經很久了，但確實是經典。也就是說，2010年，凡客誠品邀請作家韓寒和演員王洛丹擔任凡客誠品(VANCL)形象代言人。
韓寒版的廣告口號是“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜攤，愛賽車，愛29元T-SHIRT，我不是旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表自己。我和你一樣，我是凡客。
王洛丹的口號是“愛表演，不愛表演；愛奮斗，愛享受；愛漂亮的衣服，愛打折。不是米萊，不是錢樣，不是大明星，我是王洛丹。我沒什么特別的。我很特別。我和別人不一樣。我和你一樣。我是凡客。”。
這樣一個個性鮮明的物體在豆瓣、快樂網等SNS網站上掀起了山寨狂潮，各行各業的明星都被惡搞了。到目前為止，郭德綱老師的紀梵希版和唐僧版給我留下了深刻的印象。據不完全統計，當時微博、快樂網、QQ群、各大論壇上瘋狂轉載了2000多張“物體”圖片。此外，許多網民和企業自娛自樂地制作了“物體”。
凡科在網絡營銷方面的成功得益于UGC的病毒傳播。特別是現在，在社交媒體上的網絡推廣必須為粉絲和用戶留下充分的參與空間，并與用戶充分互動。只有用戶的參與才能傳播主題或產品病毒的傳播。
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