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棚改拆遷如何談判
拆遷中，被拆遷人想要獲得滿(mǎn)意的拆遷補(bǔ)償，免不了與拆遷方談判這一環(huán)節(jié)。談判前應(yīng)該準(zhǔn)備什么、跟誰(shuí)談、談什么、什么時(shí)候談，里面都有著學(xué)問(wèn)和技巧。今天，北京冠領(lǐng)律師事務(wù)所為您準(zhǔn)備下面這些拆遷談判技巧，希望對(duì)各位被拆遷人有所幫助。1、談判前，掌握拆遷信息。在談判前，要對(duì)拆遷政策有一個(gè)詳細(xì)的了解，這樣才不會(huì)一談三不知。首先，要了解拆遷的法律政策。了解了國(guó)家法律法規(guī)、政策制度才能評(píng)判拆遷行為是否合法，以及自己是否能夠得到相應(yīng)的補(bǔ)償。此外，還要了解拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能對(duì)征收方給出的報(bào)價(jià)在自己的心中有一個(gè)預(yù)判，關(guān)于這些信息可以在網(wǎng)上查詢(xún)，尤其是當(dāng)?shù)氐墓倬W(wǎng)上查詢(xún)，在官網(wǎng)上找到的文件更加具有說(shuō)服力。2、知己知彼，做好心理預(yù)期。知己知彼，做有準(zhǔn)備的談判。對(duì)拆遷的進(jìn)行要有了解、掌握。具體包括拆遷的期限、施工工期、拆遷進(jìn)度、談判進(jìn)程、同等條件下的拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，這些拆遷事項(xiàng)都要有所了解。在了解了國(guó)家層面的政策以及針對(duì)自身的拆遷事項(xiàng)的相應(yīng)進(jìn)程之后，也要對(duì)自身做一個(gè)合理的評(píng)估。確定自己想要得到什么，以及自己能夠接受的底線(xiàn)。3、找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人，提高談判效率。在談判中，我們要注意識(shí)別溝通的對(duì)象，找準(zhǔn)溝通的負(fù)責(zé)人。不是拆遷方的每個(gè)人都能決定拆遷補(bǔ)償，在談判中我們要注意找到關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人。在實(shí)踐中，有的拆遷方會(huì)安排工作人員來(lái)探底，這時(shí)候我們要注意到底誰(shuí)能掌握談判的話(huà)語(yǔ)權(quán)，找到準(zhǔn)確的談判負(fù)責(zé)人，才能提高談判的效率。4、先確定補(bǔ)償原則，再談細(xì)節(jié)。談判首先要對(duì)關(guān)鍵性原則性問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，才能進(jìn)一步的就細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商。在談判中，應(yīng)該先對(duì)補(bǔ)償原則這些關(guān)鍵性的信息協(xié)商談判。在關(guān)鍵信息得到解決之后，細(xì)節(jié)問(wèn)題才會(huì)更容易解決。比如先確認(rèn)好到底是按普通住宅還是商鋪進(jìn)行補(bǔ)償，按集體土地還是國(guó)有土地的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償，按違章建筑還是合法房屋進(jìn)行補(bǔ)償?shù)鹊冗@些關(guān)鍵性問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，再談細(xì)節(jié)。而不要不分主次，在細(xì)節(jié)問(wèn)題上糾纏不清。5、步步為營(yíng)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)。如果拆遷方問(wèn)你要多少錢(qián)，你會(huì)怎么回答？很多人會(huì)脫口而出，往高里要，要的多一些，總不能吃虧。但是你考慮過(guò)沒(méi)有，不管要多少錢(qián)，作為拆遷方來(lái)說(shuō)，都會(huì)覺(jué)得高。所以，在談判中不要過(guò)早暴露自己的底價(jià)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步推進(jìn)，不要急于求成，對(duì)原則性問(wèn)題達(dá)成共識(shí)之后，在談判的合適時(shí)機(jī)再選擇報(bào)價(jià)。6、營(yíng)造良好的溝通，以理服人。在談判中，要注意溝通技巧，講話(huà)。不要意氣用事，用感性支配理性。要用平和的技巧與對(duì)方溝通，以“和”取勝，以理服人。在談判過(guò)程中，我們可以舉證分析、分條概理。比如，房產(chǎn)證，土地證這些重要的證明文件。有了這些關(guān)鍵文件的加持，不用高呼吶喊，同樣能以理服人。當(dāng)然，在掌握了這些拆遷談判技巧的同時(shí)，如果有一位專(zhuān)業(yè)拆遷律師為各位被拆遷人提供指導(dǎo)幫助，想必更是事半功倍。
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