- 開超市進(jìn)貨渠道要怎么找
- 如何開一個小區(qū)超市，需要多少資金
- 從阿里巴巴批發(fā)零食然后向超市、士多、便利店做地推、渠道推廣可行嗎
- 如何開一家批發(fā)零售超市
- 超市尾貨怎么找貨源
開超市進(jìn)貨渠道要怎么找
開超市進(jìn)貨渠道有：去本地生產(chǎn)廠家那里進(jìn)貨、去本地批發(fā)市場那里進(jìn)貨、商品區(qū)域的代理商進(jìn)貨、商品區(qū)域的代理商進(jìn)貨，詳細(xì)介紹如下：
如何開一個小區(qū)超市，需要多少資金
我之前有過開超市的經(jīng)驗(yàn)，我來詳細(xì)說說開超市的選址、資金、利潤、風(fēng)險、經(jīng)營等環(huán)節(jié)，想開超市的可以參考一下！在小區(qū)開超市與繁華地段迎街面開超市還是有很大區(qū)別的。繁華地段開超市的租金成本較高，固定客源相對較少，因?yàn)槿肆髁勘容^大所以主要是撿各種路過的人。也可以不帶果蔬副食，主要以煙酒水、各種零食等等。由于人流量較大，所以每天至少也要等到半夜十二點(diǎn)以后在關(guān)門。好處是不賣果蔬副食就不用每天起大早去批發(fā)市場進(jìn)蔬菜水果，超市里除了蔬菜水果之外的其它商品基本都是送貨上門，因此一個人就能經(jīng)營。當(dāng)然蔬菜水果也有送的，只是沒有自己進(jìn)的新鮮、價格也相對貴一些。相對比較迎街超市比小區(qū)便民超市更省事、更好開一些，但難點(diǎn)在于租金高，并且繁華地段商業(yè)圈早已成熟，有錢你都很難選到合適的位置。即使有超市出兌大多數(shù)都是因?yàn)樯渡獠缓茫词股庹娴暮芎盟矔~外收你一筆轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用。尤其對剛要開店的新人來講，雖然經(jīng)驗(yàn)和資金都很欠缺，但相對比較新人們更缺錢，因此盡量不要兌店，最好自己選址開一家小區(qū)便民超市。先說選址這一塊：超市的利潤本就不大，所以盡量選相對偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的小區(qū)，這樣不僅租金便宜而且新開發(fā)的小區(qū)配套設(shè)施還未完全成熟，你占到一個好位置的幾率會大一些。最好是守在小區(qū)正大門口，哪怕租金高一點(diǎn)也絕對劃算。如果沒有位置也可以選小區(qū)走人不走車的小門，然后跟房東說商量盡量開一個后門，這樣該小區(qū)的住戶去你家直接走后門會方便很多。選址不是隨便看看就行，你得開啟“掃街模式”，一個小區(qū)一個小區(qū)的逛，看看那個小區(qū)相對競爭小一些，選出三五個合適的位置，最后綜合各種因素決定最終的位置。剛開始你的生意可能不會太少，但隨著入駐的人越來越多，你的生意會逐漸好轉(zhuǎn)，后勁比較足！位置到底有多重要？有時候僅僅差幾步的距離，效益會是天壤之別。盡量選中低檔小區(qū)，有人會不解為何不選高端小區(qū)呢，有錢人的消費(fèi)能力不是更強(qiáng)嗎？1.高端小區(qū)的樓價較高，帶動的商鋪?zhàn)饨鹨埠芨撸械睦麧櫛揪筒淮螅瑨挈c(diǎn)錢都給人家交租了。也可以理解為你一年的勞動成果至少有一半要給房東，如果是偏一點(diǎn)的中低檔小區(qū)一年的勞動成果可能只需要拿出一個季度給房東。2.并且高端小區(qū)的戶型普遍較大，沒有中低檔小區(qū)住的人多，同樣的樓層，同樣的10棟樓，高端小區(qū)住滿可能只有500戶，中低端小區(qū)可能會有700戶。并且有錢人條件好多數(shù)都是老人孩子分開住，180平米的房子可能只有小兩口。而中低檔小區(qū)普通老百姓較多，100平的房子可能住了5口人，人多意味著消費(fèi)能力更強(qiáng)。3.高檔小區(qū)的人雖然消費(fèi)能力更強(qiáng)，但未必會在你那消費(fèi)。人家可能每個月有一半時間是在外面吃飯的，即使購物也有單位發(fā)的大超市的購物卡。中低檔小區(qū)多數(shù)人買東西則以便宜實(shí)惠為主。再說資金投入：1.上牌匾，這個牌匾的價格要看你的左鄰右舍牌匾大小，寬度應(yīng)該與左鄰右舍的一致這樣。城管也會檢查你的牌匾是否合規(guī)，當(dāng)然這個不需要我們操心，匾的知道怎樣才算正規(guī)。小區(qū)門口的牌匾不會太貴，一個牌匾的價格3000-5000元不等。2.安監(jiān)控，這個錢千萬不要省也省不下。我當(dāng)時開店還考慮是否需要安監(jiān)控時，所屬片區(qū)民警就主動找你開店必須安監(jiān)控，當(dāng)然這也是為了我們自己好。當(dāng)然監(jiān)控不需要新的，二手的就可以，顯示屏也不需要太好，能看清就行。內(nèi)存卡太大也沒用，能存半個月就行。二手的整套下來應(yīng)該2000元左右就夠了。3.二手的超市貨架子，最好找那種超市剛黃的，在他那買能便宜許多。正常一米寬的超市貨架新的可能需要150-200元一組，二手的也就100-120不等，具體價格得看有幾成新。電子秤就別買二手的了，畢竟每天稱東西必須精準(zhǔn)才行。按100平米的店計(jì)算，鋪滿各種貨架子大概至少也得二三十組，3000元差不多就夠了。4.房屋租金，我建議商鋪面積至少不小于80平米，最好是100-150平米之間。這樣你的超市才能貨品齊全更有競爭力，蔬菜水果、煙酒糖茶、糧油米面、日用百貨、勞保土產(chǎn)、學(xué)生用品一應(yīng)俱全才好。我們自己去家門口超市買東西也想去最大最全的那買，如果你去樓下某家小超市買東西兩次都沒買到你肯定不想再去了。以三四線城市為例，如果商鋪面積100平米，商鋪?zhàn)饨鹞辶f比較合適，最多不能超過八萬，否則就沒你掙的了。5.冷藏柜、冷凍柜，買雪糕的冷凍柜和買飲料的冷藏柜都有供應(yīng)商給你投，這個不用買，你只要賣他的貨品供應(yīng)商就給你提供。但裝蔬菜的冷藏柜和裝凍貨的冷凍柜需要自己買，這個不建議買二手的，新的更耐用。我當(dāng)初買了一個二手的不但費(fèi)電制冷效果也不好。6.100平米的店鋪鋪滿貨品至少也得5萬元以上，可能三四萬也能把貨架擺滿，但想要顯得貨品特別滿、特備全讓人有買的至少也得五六萬元的貨品，并且隨時賣隨時補(bǔ)滿貨品。盡量找各種食品的供應(yīng)商，有些能鋪貨的盡量鋪貨，就是賣完再給錢。具體資金還得視情況而定，想開一個規(guī)模尚可的小區(qū)便民超市，至少要準(zhǔn)備15萬的啟動資金。利潤：便民超市的利潤基本15%左右，當(dāng)然每個地區(qū)的情況不一樣，但無論哪個地區(qū)的便民超市一般都在12%-18%的利潤浮動。為何要開不小于80-100平米的店呢，因?yàn)檫@樣你的貨品更全、更吸引顧客，我當(dāng)時115平米的店，日均銷售額4500以上，利潤15%-16%左右。這個利潤是沒算整條煙的，一天大概650-700的凈利潤，房租、水電、取暖、自己吃喝等費(fèi)用總計(jì)200元左右。一個月大概一萬四五的凈收入，我們是夫妻兩人經(jīng)營，每天早上四點(diǎn)去批發(fā)市場進(jìn)蔬菜水果，晚上十點(diǎn)半以后關(guān)門，過年過節(jié)也從來沒有休息過一天。最好花一萬塊錢買個二手面包車，實(shí)在不行就買電動三輪車。風(fēng)險：開超市也有一定的風(fēng)險，最大的風(fēng)險就是超市技術(shù)含量不高，門檻較低，資金要求也不高，所以到處都是小超市，可以說是一個內(nèi)卷比較嚴(yán)重的行業(yè)。因?yàn)楹芏嗳藲q數(shù)偏大五六十歲的人時間比較充裕，孩子都已經(jīng)成家立業(yè)，他們開店沒有養(yǎng)家糊口的壓力，開個二三十平米小店能掙個吃喝就滿足，給錢就賣也不過多追求利潤。雖然他對你的威脅不大，但有他會讓你不敢把利潤調(diào)高，最后弄得誰也賺不到錢。當(dāng)然開超市與別的店賠發(fā)不一樣。很多店面都是掙不到錢，賠人工基本鬧個白玩。有些人堅(jiān)持了兩年就掙個吃喝，還不如上班掙得多，可卻遠(yuǎn)比打工辛苦。所以想開超市賺錢一定要有規(guī)模，看似沒有門檻的行業(yè)實(shí)際門檻也不低。最后說經(jīng)營：開超市一般輪不到拼腦力，拼得的勤奮、刻苦和堅(jiān)持。為了顧客每天能夠買到新鮮的蔬菜水果你每天都要四點(diǎn)起床進(jìn)貨，去晚了就不新鮮了。無論是精打細(xì)算愛占小便宜的大媽還是幾歲不懂事的孩子，哪怕去你店里沒買東西你也要熱臉相迎。有的人為了省事隔一天進(jìn)一次蔬菜水果，這樣肯定沒有一天進(jìn)一次貨新鮮。缺貨了隨時補(bǔ)貨絕對不能懶惰，爭取做小區(qū)里最晚關(guān)店的超市，這樣回來晚的顧客都會去你家買東西。不新鮮的蔬菜水果盡量便宜處理，實(shí)在不行就直接扔掉不要心疼，你的客人越多蔬菜水果損耗越小，利潤也就相對高一些。抹零是必須的，有些顧客雖然不差錢，但多數(shù)人都有占便宜的心理，15.3元你只收他15元他會很高興，即使是支付也要抹零。送貨上門，現(xiàn)在人都比較懶，建立一個群，業(yè)主里招呼一聲你就給送貨上門。除非實(shí)在沒時間下樓，否則業(yè)主只買一包鹽也不好意思讓你單獨(dú)跑一趟。這樣“懶業(yè)主”就成了你的忠實(shí)客戶。無論刮風(fēng)下雨，沒有極特殊的情況不要輕易關(guān)門，一旦關(guān)門顧客只能去別人家買，如果時間長了顧客就流失到別人家去了。還有最最重要的就是價格便宜，千萬別做“一錘子”買賣，小區(qū)里都是回頭客，要薄利多銷，錢不是一會就能掙夠的。許可證按正規(guī)程序辦就行，應(yīng)該需要兩個人的健康證。再就是重要的煙草證，這個必須辦下來，如果左鄰右舍都是超市你的煙草證可能很難辦下來，哪怕花點(diǎn)錢也要辦下來。隨著生意的逐漸好轉(zhuǎn)盡量多屯煙，因?yàn)橛行┖觅u的煙不是每次訪煙時都有的，一點(diǎn)有的時候要多儲存。等缺煙的時候會非常好賣，過年過節(jié)更是如此。雖然煙比較壓錢，但屯煙產(chǎn)生的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于把錢存入銀行。好賣稀缺的高檔煙還會有煙販子去你那收煙，你的店面稍大一點(diǎn)就有供貨商去你那擺陳列。每個月都有一定的陳列費(fèi)，還有每個月的紙殼也能賣點(diǎn)錢，這算是銷售以外的一些收入。還有一個好處就是開超市非常省錢，吃喝都是進(jìn)價，平時比較忙，也很少有時間出去吃吃喝喝。超市不適合合伙，最好是夫妻經(jīng)營，如果父母幫一把就更好了。你可以觀察那些不掙錢的小超市，總會發(fā)現(xiàn)一些人為原因?qū)е碌膯栴}，什么時候入行都不晚，關(guān)鍵在于你的態(tài)度和決心。
從阿里巴巴批發(fā)零食然后向超市、士多、便利店做地推、渠道推廣可行嗎
初步判斷不太可行。第一，資金問題，進(jìn)貨需要全款，但是銷售基本以賒銷為主，給零售終端供貨一定有賬期，進(jìn)的終端賣場越多壓的貨也就越多，資金周轉(zhuǎn)問題因?yàn)橘~期變得困難。第二，深圳大型超市進(jìn)場要求很嚴(yán)格，對公司資質(zhì)和產(chǎn)品的要求都很高，而且談判周期也比較長，進(jìn)場后還會有促銷，擺位，理貨等很多要求，小公司很難做到。第三，深圳士多店、便利店目前越來越傾向于品牌化連鎖化，品牌加盟店占比越來越高，而這些加盟店都有品牌管理方負(fù)責(zé)供貨。第四、貨品來源競爭優(yōu)勢過小，公開渠道誰都能做，完全沒有排他性，一點(diǎn)門檻沒有。第五、非品牌連鎖的士多店，便利店經(jīng)營風(fēng)險較大，要面臨找不到人收錢的風(fēng)險。這是一項(xiàng)很傳統(tǒng)的生意，深圳依然有靠這個行業(yè)生存的企業(yè)和個人。如果有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源有適銷對路的產(chǎn)品可以嘗試去做，如果完全是外行就不建議來深圳做這個生意了。行業(yè)發(fā)展空間有限，而且正在變得越來越小。
如何開一家批發(fā)零售超市
超市尾貨怎么找貨源
超市尾貨找貨源
以上就是【不得不看！超市代理批發(fā)_做超市里邊的代理怎么樣】的全部內(nèi)容。
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