• 1、做app外包行業(yè)的前景？
• 2、如何去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？
• 3、每天收入100塊左右就可以？
• 4、為什么定方案和投票就用3份一的農(nóng)民股民？
• 5、招生外包如何運(yùn)作？
• 6、小程序能做什么？
• 7、現(xiàn)在農(nóng)村機(jī)動(dòng)地所得承包費(fèi)用？
• 8、劉強(qiáng)東啟動(dòng)京東最大規(guī)模人事調(diào)整？

本人曾在一家軟件外包公司干了六年，從程序員干到技術(shù)經(jīng)理再到事業(yè)部經(jīng)理，然后跳槽到現(xiàn)在公司的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目部擔(dān)任研發(fā)經(jīng)理，談?wù)勛约涸谕獍镜慕?jīng)歷和感受。 當(dāng)時(shí)不知道做軟件外包和做軟件產(chǎn)品有啥區(qū)別，只要有個(gè)工作干著就行了。在第一家公司主要是做軟件開(kāi)發(fā)、和國(guó)企的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等。我進(jìn)去時(shí)的是互聯(lián)網(wǎng)工程師，做的是各種定制網(wǎng)站，定制的投票系統(tǒng)，報(bào)名系統(tǒng)，業(yè)務(wù)工作系統(tǒng)等等，反正有啥做啥，而且時(shí)間壓縮得比較緊，加班加點(diǎn)那是常有的事，因?yàn)楦蛻艉灦ǖ暮贤际怯衅谙薜模狡谕瓴怀桑粌H整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)要受影響，一堆子人的獎(jiǎng)金都要受影響，開(kāi)發(fā)線上的人壓力都是蠻大的，當(dāng)時(shí)我們基本上都是一個(gè)項(xiàng)目做完馬上做下一個(gè)項(xiàng)目，想重構(gòu)一下代碼，想整理下工具類，想總結(jié)一下業(yè)務(wù)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，根本不會(huì)給你時(shí)間。這不能怪公司，因?yàn)橥獍镜挠Ｊ骄褪堑每坎煌＝禹?xiàng)目才能生存，項(xiàng)目越多，利潤(rùn)才會(huì)多，壓縮開(kāi)發(fā)周期才能使利潤(rùn)最大化，至于軟件質(zhì)量，我知道的就是能用，能滿足功能，至于好不好用，代碼好不好維護(hù)、規(guī)不規(guī)范，軟件性能之類的，用大腦想一想就知道了，這得額外設(shè)多少個(gè)崗位，增加多少時(shí)間呀，甲方?jīng)]有獨(dú)立的第三方公司幫忙評(píng)估和驗(yàn)收的話，誰(shuí)愿意花這錢(qián)？ 軟件外包公司又分為兩類，第一類是項(xiàng)目外包（接各種各樣的定制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)），第二類是人力資源外包（比如中軟件國(guó)際就長(zhǎng)期為華為招聘駐場(chǎng)人員，華為那邊一個(gè)人開(kāi)3萬(wàn)，中軟給求職者1.5萬(wàn)，公司1.5萬(wàn)）。

1、做app外包行業(yè)的前景？

本人曾在一家軟件外包公司干了六年，從程序員干到技術(shù)經(jīng)理再到事業(yè)部經(jīng)理，然后跳槽到現(xiàn)在公司的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目部擔(dān)任研發(fā)經(jīng)理，談?wù)勛约涸谕獍镜慕?jīng)歷和感受。 當(dāng)時(shí)不知道做軟件外包和做軟件產(chǎn)品有啥區(qū)別，只要有個(gè)工作干著就行了。在第一家公司主要是做軟件開(kāi)發(fā)、和國(guó)企的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等。我進(jìn)去時(shí)的是互聯(lián)網(wǎng)工程師，做的是各種定制網(wǎng)站，定制的投票系統(tǒng)，報(bào)名系統(tǒng)，業(yè)務(wù)工作系統(tǒng)等等，反正有啥做啥，而且時(shí)間壓縮得比較緊，加班加點(diǎn)那是常有的事，因?yàn)楦蛻艉灦ǖ暮贤际怯衅谙薜模狡谕瓴怀桑粌H整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)要受影響，一堆子人的獎(jiǎng)金都要受影響，開(kāi)發(fā)線上的人壓力都是蠻大的，當(dāng)時(shí)我們基本上都是一個(gè)項(xiàng)目做完馬上做下一個(gè)項(xiàng)目，想重構(gòu)一下代碼，想整理下工具類，想總結(jié)一下業(yè)務(wù)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，根本不會(huì)給你時(shí)間。這不能怪公司，因?yàn)橥獍镜挠Ｊ骄褪堑每坎煌＝禹?xiàng)目才能生存，項(xiàng)目越多，利潤(rùn)才會(huì)多，壓縮開(kāi)發(fā)周期才能使利潤(rùn)最大化，至于軟件質(zhì)量，我知道的就是能用，能滿足功能，至于好不好用，代碼好不好維護(hù)、規(guī)不規(guī)范，軟件性能之類的，用大腦想一想就知道了，這得額外設(shè)多少個(gè)崗位，增加多少時(shí)間呀，甲方?jīng)]有獨(dú)立的第三方公司幫忙評(píng)估和驗(yàn)收的話，誰(shuí)愿意花這錢(qián)？ 軟件外包公司又分為兩類，第一類是項(xiàng)目外包（接各種各樣的定制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)），第二類是人力資源外包（比如中軟件國(guó)際就長(zhǎng)期為華為招聘駐場(chǎng)人員，華為那邊一個(gè)人開(kāi)3萬(wàn)，中軟給求職者1.5萬(wàn)，公司1.5萬(wàn)）。

軟件外包公司和軟件產(chǎn)品公司如何區(qū)分呢？主要是看該公司有沒(méi)有核心產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)人員的主要精力是在升級(jí)完善產(chǎn)品，還是在接各種項(xiàng)目，盈利模式是靠不停的接活還是靠賺錢(qián)，當(dāng)然有基于核心產(chǎn)品做一些定制開(kāi)發(fā)的公司，這種公司我愿意稱之為軟件產(chǎn)品公司。 那么軟件外包公司能不能學(xué)到技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀恳晕抑八诘墓緸槔瑒偖厴I(yè)的底子好的同學(xué)可以獨(dú)立實(shí)操一些小項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的難度都不大，能收獲的東西也就是鞏固下語(yǔ)法，找找各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)和代碼操作的感覺(jué)，在界面上呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，提交表單，做JS驗(yàn)證之類的，至于GOF設(shè)計(jì)模式，領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)、面向?qū)ο笤O(shè)計(jì)、面向接口編程、AOP、IOC、多層架構(gòu)這些東西即使你聽(tīng)說(shuō)過(guò)，你也很難理為什么要用,也很少有機(jī)會(huì)用。因?yàn)橥獍_(kāi)發(fā)的軟件的生命周期對(duì)公司來(lái)說(shuō)，交付客戶就結(jié)束了，不像產(chǎn)品一樣需要不停的升級(jí)和迭代，所以你很難體會(huì)到大牛們所說(shuō)的擴(kuò)展呀，靈活呀之類的好處了，況且要設(shè)計(jì)一個(gè)擴(kuò)展性且架構(gòu)良好的面向?qū)ο笙到y(tǒng)，花費(fèi)的時(shí)間和精力都是巨大的，而且好的架構(gòu)都是演化和重構(gòu)而來(lái)的，你從事的工種決定了你很難有機(jī)會(huì)經(jīng)歷系統(tǒng)的演化，入駐甲方一起辦公的，別人會(huì)有核心的框架，即使框架再?gòu)?qiáng)大，你干的也只是臟活累活，更不用說(shuō)接觸到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里海量高并發(fā)處理的技術(shù)了，這也就是很多做互聯(lián)網(wǎng)的攻城獅看不起外包公司技術(shù)人員的原因。而且你就算有那個(gè)能力，公司也很難會(huì)認(rèn)可（公司需要的是開(kāi)發(fā)速度快），你的客戶更不會(huì)認(rèn)可（客戶需要的是按時(shí)交付他要的軟件），你很難只靠工作時(shí)間來(lái)提升你的技術(shù)水平和技術(shù)修養(yǎng)。我個(gè)人的建議，如果的公司沒(méi)有設(shè)立核心技術(shù)小團(tuán)隊(duì)的話，你又不善于溝通，不喜歡寫(xiě)方案，不適合走管理路線的話，你要么在外派甲方時(shí)就給對(duì)方留下好印象，積極爭(zhēng)取留在甲方的機(jī)會(huì)；要么頂多操練兩年就去軟件產(chǎn)品公司或互聯(lián)網(wǎng)公司，跳槽之前，建議去網(wǎng)上找?guī)讉€(gè)代碼質(zhì)量比較高的開(kāi)源系統(tǒng)看一看，不管有多難，都要啃下來(lái)，絕對(duì)會(huì)進(jìn)步飛速，讓面試官刮目相看，不會(huì)因?yàn)槟丬浖獍镜某錾砭拖訔壞悖駝t只是做一般的技術(shù)人員待下去很容易浪費(fèi)青春，以后外包公司沒(méi)那么多項(xiàng)目了，再出去做技術(shù)，你會(huì)的太淺，又不甘心跟剛畢業(yè)兩三年的拿一樣工資，別人精力比你旺盛，能加的班比你多；做領(lǐng)域?qū)＜野桑憬佑|過(guò)的業(yè)務(wù)雖多，但是不精。 接下來(lái)談一談軟件外包公司的薪資待遇。據(jù)我了解的大多數(shù)軟件外包公司的薪資結(jié)構(gòu)都是由基本工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金構(gòu)成。我在成都這邊，09年入職時(shí)工資是3000元，然后加上項(xiàng)目獎(jiǎng)金的話，大約一個(gè)月能拿到4K多接近5K的樣子，今年4月面試過(guò)一個(gè)外包公司跳槽來(lái)的哥們，他是一般開(kāi)發(fā)人員，各種收入加完能拿到7K左右，他們公司是四川某上市軟件公司下面的子公司，另一外包公司的項(xiàng)目經(jīng)理大約能拿到10K左右，外包公司的項(xiàng)目獎(jiǎng)金會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，得等項(xiàng)目回全款時(shí)才會(huì)發(fā)，如果項(xiàng)目沒(méi)有做完或未回款時(shí)就離職，這個(gè)獎(jiǎng)金基本上就是打水漂，很多公司都會(huì)找理由不給，一個(gè)項(xiàng)目的總獎(jiǎng)金會(huì)由多個(gè)人來(lái)分（項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)和測(cè)試等等），很容易產(chǎn)生矛盾。就一般的軟件外包公司來(lái)說(shuō)，漲薪空間不大，薪水也不具備想像空間，因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了他不能像軟件產(chǎn)品一樣具備可復(fù)制性，也不能像互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣具備海量用戶，有多種變現(xiàn)渠道，公司想賺更多的錢(qián)就得接更多的項(xiàng)目，接更多的項(xiàng)目，就需要招更多的人，沒(méi)有更的利潤(rùn)來(lái)漲薪，而且老板也會(huì)覺(jué)得性價(jià)比不劃算，所以我在之前待得最久的公司做到了事業(yè)部經(jīng)理時(shí)還是離職了，離職后接到國(guó)內(nèi)某大型外包公司成都分公司的（某軟國(guó)際），讓我去面試技術(shù)總監(jiān)，他們薪水能給到15K以上，回顧了下30歲前的職業(yè)生涯，實(shí)在不想再忍受很多軟件明明有優(yōu)化空間，卻只能束之高閣，很多工位干幾個(gè)月就換面孔了，然后斷然拒絕了，一入外包深似海，只剩兩行淚，勸君三思。

2、如何去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？

估計(jì)很多朋友都遇到了這個(gè)問(wèn)題，自己有個(gè)超nb的idea，就是需要人幫我把它實(shí)現(xiàn)，怎么辦？可能你會(huì)想到，我需要一個(gè)技術(shù)合伙人。可能其中一些人已經(jīng)和心中的理想人選聊過(guò)了天，他們都說(shuō)很喜歡你的idea，但是最后都沒(méi)能成為你的技術(shù)合伙人，這是為什么呢？硅谷的Andrew Chen在他的博客里給出了答案。

嘿，我有個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法。。你認(rèn)識(shí)有哪個(gè)程序員可能有興趣和我一起做嗎？

我被無(wú)數(shù)吃問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。所以我和我的合伙人Jennifer非常好奇，然后問(wèn)卷調(diào)查了很多程序員什么會(huì)吸引他們和非程序員合作。

結(jié)果很讓人吃驚。這個(gè)問(wèn)卷調(diào)查不能代表什么，但是也說(shuō)明一些問(wèn)題。我們收到104份程序員的調(diào)查，其中35個(gè)正全職做他們自己的項(xiàng)目，69個(gè)不是。關(guān)于每個(gè)問(wèn)題，對(duì)吸引他們?nèi)ゼ尤敕羌夹g(shù)合伙人的公司是否重要，我們讓他們給出評(píng)分：1分不重要，5分非常重要。

在不在一個(gè)地方工作不重要

我之前覺(jué)得地方（城市）可能對(duì)每個(gè)都非常重要。我覺(jué)得技術(shù)合伙人會(huì)強(qiáng)烈的希望和他的非技術(shù)合伙人在同一個(gè)地方工作。但是，只有一半的人這么認(rèn)為。

創(chuàng)意驗(yàn)證及其重要

相反，創(chuàng)意驗(yàn)證對(duì)找到技術(shù)合伙人非常重要。你作為一個(gè)非技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，不是在兜售你的理想，你在兜售關(guān)注度(traction)。有些程序員在問(wèn)卷中寫(xiě)道他們認(rèn)為的最佳的創(chuàng)意驗(yàn)證證明：“如果你有一百萬(wàn)的銷售額而且能證明顧客在產(chǎn)品不存在的時(shí)候都愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。” 另外一個(gè)說(shuō)：“顧客說(shuō)他們?cè)敢庠谧畛醍a(chǎn)品(MVP)上市后馬上花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。”

之前是否相互熟悉不是很重要前

有趣的是，我覺(jué)得程序員會(huì)非常想和他們已經(jīng)一起工作過(guò)或者認(rèn)識(shí)的人一起創(chuàng)業(yè)。調(diào)查結(jié)果顯示，的確有60%的人更愿意和他們認(rèn)識(shí)的人一起工作，不過(guò)40%的人不在意。

終上所述，如果你正在找一個(gè)技術(shù)合伙人。你應(yīng)該做的第一件事就是給你的創(chuàng)意獲得關(guān)注度(traction）。意思是驗(yàn)證你的想法，獲得用戶，甚至有人愿意付錢(qián)。

怎么在沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候獲得關(guān)注

所以怎么在沒(méi)有技術(shù)合伙人幫你完成產(chǎn)品的情況下獲得關(guān)注？和Lean Startup的主旨差不多，有非常非常多的成功案例剛開(kāi)始的時(shí)候是沒(méi)有任何編程的。我這里挑選3家公司，他們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候都沒(méi)有任何的編程的。

Yipit

快速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司Yipit，是一家集成團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站。他們是在2010年開(kāi)始的工作之余的項(xiàng)目，沒(méi)有寫(xiě)一行代碼。創(chuàng)始人Vin Vacanti和Jim Moran剛開(kāi)始的時(shí)候想在幾天內(nèi)就把“產(chǎn)品”推出去驗(yàn)證，所以他們手動(dòng)的收集從Groupon, LivingSocial等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的好的deal。

他們?cè)诰W(wǎng)站首頁(yè)收集郵箱地址和顧客感興趣的分類。然后他們自己把每個(gè)deal分類，然后發(fā)送郵件給對(duì)不同分類感興趣的顧客。他們沒(méi)有建立一個(gè)系統(tǒng)幫他們分類，而是每天半夜3點(diǎn)的時(shí)候自己收集并給每個(gè)deal分類。慢慢的Yipit開(kāi)始關(guān)注的人多了，每天處理這些deal光靠?jī)蓚€(gè)人手動(dòng)的分類有點(diǎn)力不從心了。但是他們沒(méi)有雇傭程序員去幫他們?cè)煲粋€(gè)平臺(tái)讓這些自動(dòng)化，而是在之后的9各月中雇傭了更多的人手動(dòng)的收集，分類，發(fā)郵件。因?yàn)樗麄兿肜^續(xù)快速的獲得用戶反饋，快速改進(jìn)。在那之后，Yipit獲得了7百萬(wàn)美元+的投資。

Beat the GMAT

Beat the GMAT是一個(gè)準(zhǔn)備Gmat考試的人的一個(gè)社交平臺(tái)，是2005年開(kāi)始的一個(gè)工作外項(xiàng)目：只是一個(gè)博客。創(chuàng)始人Eric Bahn用這個(gè)博客解決他自己的GMAT問(wèn)題并幫助他自己準(zhǔn)備考試。他的博客漸漸火了，讀者開(kāi)始給他發(fā)郵件讓他幫忙解決一下GMAT的問(wèn)題。雖然Eric會(huì)回郵件，但是他很快每天就從讀者那里收到50+郵件。他意識(shí)到它可能需要擴(kuò)大一點(diǎn)。所以他把博客換成了論壇，這樣讀者可以相互幫助。

但是論壇訪問(wèn)者還沒(méi)有大到能很活躍的相互幫助，所以他還是繼續(xù)自己在論壇里回答別人的問(wèn)題。但是他更進(jìn)了一步：他想快速回復(fù)來(lái)取悅訪問(wèn)者，確保論壇里的每個(gè)問(wèn)題他都在一個(gè)小時(shí)內(nèi)回復(fù)，然后他獲得了非常多的準(zhǔn)備GMAT考試的用戶，但是都在亞洲。所以他雇了一個(gè)短期工，只要有人在他的論壇問(wèn)問(wèn)題，都會(huì)給他打。這意味這Eric經(jīng)常需要半夜起來(lái)回答問(wèn)題。這樣試了一年以后，Eric發(fā)現(xiàn)他的用戶已經(jīng)足夠多了，其他的用戶也會(huì)相互幫助，甚至在他打開(kāi)電腦之前。

MBA群體開(kāi)始想要更多的服務(wù)，所以Beat the GMAT決定把論壇轉(zhuǎn)成一個(gè)功能性的社交網(wǎng)站。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)都不懂技術(shù)，所以他們把這個(gè)項(xiàng)目外包出去了，也就是現(xiàn)在的網(wǎng)站。團(tuán)隊(duì)僅僅4個(gè)人就能最后年收入1百萬(wàn)美元，最后被Hobson’s 2012年收購(gòu)。

AngelList

AngelList是一個(gè)天使投資的社交平臺(tái)，在開(kāi)始AngelList之前，創(chuàng)始人Naval Ravikant和Babak Nivi就已經(jīng)是成功的創(chuàng)業(yè)者了。他們開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)有能力給AngelList建一個(gè)很大的網(wǎng)站了，但是他們很快就發(fā)現(xiàn)他們做的太多了，根本沒(méi)有用戶。所以他們放棄了已經(jīng)建好的東西，開(kāi)始用郵件列表和Wufoo form（和Google form類似的調(diào)查工具）來(lái)建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和天使投資人的社交群體。他們讓兩邊都在表里面填寫(xiě)關(guān)于公司和投資的信息。然后他們手動(dòng)的給匹配的創(chuàng)始人，天使投資人相互介紹。

在覺(jué)得這個(gè)模式成功了過(guò)后，他們就開(kāi)始開(kāi)始這個(gè)產(chǎn)品，就是現(xiàn)在這個(gè)樣子。Naval說(shuō)：“我們一直都在手動(dòng)做，知道我們搞清楚了應(yīng)該怎么運(yùn)作，然后我們就把他自動(dòng)化了”。今天有超過(guò)1000家創(chuàng)業(yè)公司在AngelList上面獲得投資，他們也傳言在第一輪投資的時(shí)候估值一億五千萬(wàn)美元。

事實(shí)就是：關(guān)注度很重要。如果你是非技術(shù)創(chuàng)始人和一個(gè)創(chuàng)意，要找到一個(gè)中意的技術(shù)合伙人非常非常難。創(chuàng)意獲得關(guān)注可能會(huì)讓你找到一個(gè)技術(shù)天才變得更簡(jiǎn)單。

3、每天收入100塊左右就可以？

正好我有個(gè)副業(yè)，每天能掙100多，做了幾個(gè)月，每月大概5000元左右，而且只是利用下班或者業(yè)余時(shí)間來(lái)做，在不影響本職工作的情況下，每個(gè)月還能額外增加收入，這個(gè)副業(yè)就是：

這個(gè)項(xiàng)目就是頭條問(wèn)答，以前叫做“悟空問(wèn)答”，就是在頭條上面回答別人的問(wèn)題，有閱讀量平臺(tái)就會(huì)給你收益，可以提現(xiàn)。這個(gè)項(xiàng)目每個(gè)人都可以做，相對(duì)來(lái)說(shuō)也是很公平的，只要你寫(xiě)的答案有人看，有閱讀量，就會(huì)有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

問(wèn)答的收益不是固定的，大概每萬(wàn)次展現(xiàn)會(huì)有10-40元左右的獎(jiǎng)勵(lì)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量、閱讀時(shí)長(zhǎng)等因素才評(píng)判最終收益，當(dāng)然各項(xiàng)數(shù)據(jù)要多越好。

下面我就給大家分享一些我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：

做問(wèn)答項(xiàng)目，選題是非常重要的，當(dāng)然首選自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如情感、生活、職場(chǎng)、教育等等，必須是自己熟悉的才行，最好是跟自己生活和工作息息相關(guān)的，因?yàn)樽约憾疾皇煜ぃ矊?xiě)不出什么心得來(lái)，更不會(huì)有人去看。

然后，選擇一些熱門(mén)話題性高的問(wèn)題來(lái)回答：

①已經(jīng)被500-1000人以上回答過(guò)的問(wèn)題，這樣的問(wèn)題通常有很大討論價(jià)值，會(huì)被更多的人所關(guān)注，也會(huì)有更大的流量。

②已經(jīng)產(chǎn)生了非常高閱讀量的問(wèn)題，說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題肯定是被關(guān)注的問(wèn)題，有很好的閱讀基礎(chǔ)，也更容易順勢(shì)而上。

③注意問(wèn)題的時(shí)效性和地域性，通常有些問(wèn)題時(shí)間太長(zhǎng)了，或者問(wèn)題本身隨時(shí)間推移已經(jīng)沒(méi)有回答的必要，還有一些本地問(wèn)題，像縣城啊什么的，這種問(wèn)題不是本地人一般不會(huì)去關(guān)注，流量也很少。

④多回答一些沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案或答案很開(kāi)放的問(wèn)題，這樣可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合經(jīng)歷，天馬行空的回答。

拿我自己來(lái)說(shuō)，一篇好的的問(wèn)答閱讀量起碼應(yīng)該在10萬(wàn)以上，收益應(yīng)該有200元左右，對(duì)于沒(méi)有寫(xiě)過(guò)問(wèn)答的朋友來(lái)說(shuō)，要做到一篇問(wèn)答10萬(wàn)以上的閱讀量還是很難的，我分享下我的技巧：

①我一般的寫(xiě)法是：開(kāi)頭先表明自己的觀點(diǎn)，然后用具體的案例來(lái)陳述自己的觀點(diǎn)，最后再來(lái)一個(gè)總結(jié)，這樣表達(dá)起來(lái)比較清晰。

②運(yùn)用好故事，就是利用寫(xiě)故事的方法來(lái)寫(xiě)問(wèn)答，好處是立竿見(jiàn)影的，道理大部分人都懂，講起來(lái)一套一套的也讓人反感，故事的形式更容易讓人接受，也更容易看懂，閱讀量也會(huì)更高。

③開(kāi)篇博眼球，就是把故事精華部分放到問(wèn)答的開(kāi)頭，先提起讀者的興趣，然后再闡述故事的經(jīng)過(guò)，吊足讀者胃口。

想通過(guò)問(wèn)答獲取收益需要有100個(gè)粉絲，這樣才能開(kāi)通問(wèn)答收益權(quán)限和原創(chuàng)資格。

目前只有原創(chuàng)問(wèn)答才會(huì)有收益，復(fù)制粘貼的答案是不行的，而且有風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)原創(chuàng)問(wèn)答的要求是300字以上，個(gè)人建議1500字左右，為了提高閱讀時(shí)長(zhǎng)，并配上合理的圖片豐富閱讀感受。

如果你業(yè)余時(shí)間豐富或生活壓力大需要增加額外收入，問(wèn)答項(xiàng)目可以是一個(gè)很好的副業(yè)，產(chǎn)生閱讀量就有收益，且并不太費(fèi)時(shí)間，還是可以嘗試一下的。

4、為什么定方案和投票就用3份一的農(nóng)民股民？

謝邀！

您指的改造是否為新農(nóng)村建設(shè)或者其他涉及征收或者拆遷的項(xiàng)目，如果是的話，確定方案和投票通常是召開(kāi)村民，而法律規(guī)定是涉及集體重大財(cái)產(chǎn)處分時(shí)，是應(yīng)該召開(kāi)村民大會(huì)，而并非村民。

現(xiàn)實(shí)中，為了推進(jìn)此類項(xiàng)目的開(kāi)展，以村民大會(huì)決議的，重要的是您要知道您的權(quán)利和義務(wù)是什么，程序性和法律適用的情況更應(yīng)該了解到位；其次，要確定您的項(xiàng)目為何種項(xiàng)目，涉及的范圍和群體；最后，要了解自己的補(bǔ)償是否合理....

建議您咨詢專業(yè)律師為您答疑解惑！

北京英淇律師事務(wù)所專業(yè)房產(chǎn)、拆遷糾紛，我們會(huì)不定期更新房產(chǎn)、拆遷文章，您可點(diǎn)擊北京英淇律師事務(wù)所頭像，關(guān)注后發(fā)私信（僅限手機(jī)賬戶）；也可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)搜索的，！

5、招生外包如何運(yùn)作？

外包式的招生引流方案有很多，每個(gè)機(jī)構(gòu)，他的產(chǎn)品組合不同，價(jià)格不同，加上學(xué)習(xí)的進(jìn)度不同，家長(zhǎng)的痛點(diǎn)述求不一樣，具體的招生方案也是不一樣的，每年都會(huì)出現(xiàn)很多優(yōu)秀的案例。但是大量的失敗案例也不少。

當(dāng)下還沒(méi)有徹底解除，所有的機(jī)構(gòu)都采用線上教學(xué)的形式，那么招生的手法也需要跟得上這個(gè)步法。

分四種來(lái)講：藝術(shù)素養(yǎng)類；體育競(jìng)技類；K12文化課類；成人教育類；今天咱們就講一個(gè)藝術(shù)素養(yǎng)類的舉例說(shuō)明：

1. 藝術(shù)素養(yǎng)類，比如舞蹈，美術(shù)，書(shū)法，聲樂(lè)，口才等，引流的話解決好兩個(gè)流量入口：一是招新，一是老生轉(zhuǎn)介紹；

怎么招新呢？

A. 洞察客戶痛點(diǎn)：客戶的痛點(diǎn)是什么呢？蝸居在家，孩子自控力差，不經(jīng)常打卡練習(xí)，沒(méi)有老師線上輔導(dǎo)，往日練成的功夫喪失殆盡，養(yǎng)成懶散的惡習(xí)。怎么辦呢？就沖這些痛點(diǎn)去設(shè)定你的招生引流方案。

B. 設(shè)定招生引流方案：你可以參照家長(zhǎng)最關(guān)心的這個(gè)年齡段的突出問(wèn)題設(shè)置增值服務(wù)內(nèi)容，比如家庭教育講座，你還可以發(fā)起由老師主導(dǎo)的線上教學(xué)輔導(dǎo)，采取病毒式裂變的方法，通過(guò)訓(xùn)練，打卡，讓孩子真的能通過(guò)在線學(xué)習(xí)，停課不停學(xué)，同時(shí)，設(shè)計(jì)一些轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制，讓其發(fā)展社群的裂變，獲得應(yīng)有的回報(bào)；你還可以組織線上的主題比賽，讓孩子們?cè)诩依锿ㄟ^(guò)錄制小視頻的形式公開(kāi)進(jìn)行投票選舉獲勝，即傳播了品牌文化，又達(dá)到了招生引流的目的；你還可以加強(qiáng)外呼，當(dāng)然你還可以整合其他機(jī)構(gòu)學(xué)生的資源，可能你的周圍就有一部分做不下去的機(jī)構(gòu)，還可以談異業(yè)聯(lián)盟合作。

怎么達(dá)到老生轉(zhuǎn)介紹的效果呢？

你可以通過(guò)公益打卡的形式，設(shè)置轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如送課程，送增值服務(wù)，送禮品，但是一定要注意一個(gè)原則，稀缺性價(jià)值塑造，也就是限時(shí)限人限量的。否則，就一定會(huì)影響整體的效果。

6、小程序能做什么？

小程序的裂變式營(yíng)銷一把好手啊。

七夕，有情人下班約會(huì)，那單身的朋友們呢？

近日，一個(gè)名為“七夕出租自己”的小程序火了。功能很簡(jiǎn)單，分為三步：

1. 至多挑選8個(gè)自己出租的項(xiàng)目，包括冒充男女朋友、牽手、親嘴、哄睡覺(jué)等

2. 設(shè)置出租價(jià)格，價(jià)格范圍從1-100元，以天計(jì)算。

3. 生成海報(bào)，發(fā)送給。

是不是覺(jué)得這樣的操作似曾相識(shí)？

人人網(wǎng)時(shí)代，就有各種節(jié)日出租自己的段子。除了自?shī)首詷?lè)，也會(huì)受到吐槽：“那些說(shuō)七夕出租自己的別傻了好嗎？平時(shí)免費(fèi)都沒(méi)人要，現(xiàn)在還收上錢(qián)了！”

近日，量子程序聯(lián)系上了把段子做成小程序的“七夕出租自己”開(kāi)發(fā)者黃承志。他告訴我們，目前小程序累計(jì)PV已破2900萬(wàn)。數(shù)據(jù)驚艷的背后，又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒？不妨和我們一起來(lái)探討。

線上AB test

試驗(yàn)?zāi)膫€(gè)版本裂變效果更好

“七夕出租自己”8月11日上線。黃承志告訴我們，他預(yù)感到七夕作為一個(gè)熱點(diǎn)節(jié)日，用戶有娛樂(lè)需求。因此，“七夕出租自己”從一個(gè)月前就開(kāi)始準(zhǔn)備，5人團(tuán)隊(duì)用了三天時(shí)間開(kāi)發(fā)，之后便一直等待七夕的到來(lái)。

在開(kāi)發(fā)階段，團(tuán)隊(duì)做了免費(fèi)版和付費(fèi)版兩個(gè)版本。兩個(gè)版本的功能完全一樣，冷啟動(dòng)的流量也一樣，區(qū)別在于免費(fèi)版不接受好友打賞，而付費(fèi)版接受。最后，只有付費(fèi)版火了。在黃承志看來(lái)，可能是知道可以收到打賞后，用戶主動(dòng)分享的意愿更高。

黃承志用團(tuán)隊(duì)自己300多萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)矩陣為小程序?qū)Я俊９娞?hào)類型和小程序類型也十分吻合，以?shī)蕵?lè)類和段子類為主，主要通過(guò)公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序和推文中加入小程序卡片推薦來(lái)導(dǎo)流。

冷啟動(dòng)階段后，就沒(méi)再做過(guò)其他推廣。黃承志認(rèn)為，把小程序做好了，用戶就會(huì)主動(dòng)分享。比如，從用戶自身體驗(yàn)出發(fā)，放大用戶炫耀和希望分享和別人不一樣想法的心理，激發(fā)分享欲，達(dá)到裂變效果。隨意起的小程序名字“七夕出租自己”意外地自帶流量。黃承志告訴我們，每天通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的就有一兩萬(wàn)人。

此外，在用戶挑選出租項(xiàng)目的環(huán)節(jié)，黃承志也針對(duì)項(xiàng)目順序做了調(diào)試。他發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目順序會(huì)影響裂變效果。因此，目前的標(biāo)簽順序是根據(jù)用戶的選擇數(shù)量排序，選得最多的排在最前面。

黃承志告訴我們，目前小程序“七夕出租自己”的男女比例為5：5，地域分布以沿海城市居多，廣東占三分之一。不過(guò)，用戶大多都是圍觀，主動(dòng)打賞的比例并不高，約5%。打賞的用戶也大多是情侶、夫妻，并非單身。

曾跟風(fēng)抄熱門(mén)小程序，

現(xiàn)在覺(jué)得小程序還是原創(chuàng)的好

“七夕出租自己”只有海報(bào)抽成一種變現(xiàn)，在黃承志看來(lái)，收入也遠(yuǎn)低于預(yù)期，“沒(méi)大家想得那么好”。雖然也有廣告主以一天幾十萬(wàn)的價(jià)格出價(jià)，要求強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)盒子，但黃承志為了用戶體驗(yàn)還是拒絕了。

可惜的是，“七夕出租自己”的流量來(lái)得太快，后續(xù)的流量維護(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備充足。原本黃承志打算為自己的社交小程序?qū)Я鳎强钚〕绦蛟谕瓿砷_(kāi)發(fā)后，就被內(nèi)部否定了。

即便收益未達(dá)預(yù)期，但對(duì)黃承志團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，“七夕出租自己”無(wú)疑是一次成功的嘗試。這支常駐在成都的團(tuán)隊(duì)此前主要做外包，試水小程序也只是從今年春節(jié)后開(kāi)始：

“以前出了一個(gè)熱點(diǎn)，我們會(huì)跟風(fēng)抄。但現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部很深的一點(diǎn)感受是，小程序還是盡量做原創(chuàng)的好。如果抄別人，別人可能先火了一波，你就沒(méi)機(jī)會(huì)了。這樣抄別人的話，還不如自己做原創(chuàng)。”

“七夕出租自己”上線的第二天，被其他開(kāi)發(fā)者像素級(jí)抄襲。所幸投訴成功，抄襲者下架。但抄襲的H5版本卻蜂擁而至，黃承志也擔(dān)心會(huì)對(duì)自己小程序的流量產(chǎn)生沖擊：“以前抄襲別人不知道，現(xiàn)在被別人抄襲了，心里感覺(jué)挺復(fù)雜的。”

“七夕出租自己”火了后，黃承志感覺(jué)自己摸到了小程序的門(mén)道，對(duì)未來(lái)也有了一些規(guī)劃：做低頻、剛需的小程序矩陣，比如相親和婚戀。

采訪末尾，我們問(wèn)黃承志有沒(méi)有總結(jié)過(guò)“七夕出租自己”火了的原因。他給我們推薦了兩本書(shū)，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》和《爆品戰(zhàn)略》：“現(xiàn)在，開(kāi)發(fā)者只能從用戶角度出發(fā)，激活他們主動(dòng)分享的，這樣才可以形成一種成本非常低的裂變傳播。”

周末將至，我們把這兩本書(shū)分享給你，希望也能給你帶來(lái)一些靈感。

你對(duì)“七夕出租自己”怎么看？歡迎在留言區(qū)和我們分享你的看法~

7、現(xiàn)在農(nóng)村機(jī)動(dòng)地所得承包費(fèi)用？

根據(jù)農(nóng)村土地管理規(guī)定機(jī)動(dòng)地所得承包費(fèi)用由當(dāng)村公民投票選擇是否出租承包，少數(shù)服從多數(shù)，如果意見(jiàn)通過(guò)農(nóng)村機(jī)動(dòng)地所得承包費(fèi)用按人口田地平均分配。

8、劉強(qiáng)東啟動(dòng)京東最大規(guī)模人事調(diào)整？

當(dāng)我聽(tīng)到劉強(qiáng)東要給高管降薪，給一線員工加薪的時(shí)候，我還以為聽(tīng)到了一個(gè)假消息。劉強(qiáng)東不是早就不在京東了嗎？他明明已經(jīng)減持了京東的股票啊！

后來(lái)我才知道我天真了。

劉強(qiáng)東啟動(dòng)的這一個(gè)改革，可以說(shuō)是京東歷史上最大規(guī)模的人事調(diào)整了吧？有人問(wèn)，這到底是不是大強(qiáng)子了？

其實(shí)，你一旦問(wèn)出這句話，就說(shuō)明你以為他還是個(gè)弱者，是被手下人架空的。但劉強(qiáng)東雖然鬧出過(guò)不好的緋聞，他在商業(yè)上的才華，還是沒(méi)得說(shuō)的！

一個(gè)一窮二白的傻小子，從中關(guān)村小鋪面打拼到后來(lái)?yè)碛袊?guó)際事業(yè)的大企業(yè)，劉強(qiáng)東真的不簡(jiǎn)單！

所以，當(dāng)你以為他是的時(shí)候，你不過(guò)是進(jìn)入了人家的圈套。

想一想，劉強(qiáng)東是什么時(shí)候淪為人們茶余飯后的談?wù)撊宋锏模坑质鞘裁磿r(shí)候開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)上有一些京東高管認(rèn)為他形象不適合再擔(dān)任職務(wù)的？

這些消息都是我們看到聽(tīng)到的消息，但我們不知道的也有很多。

一個(gè)能憑一己之力去說(shuō)服眾多高管，力排眾議建設(shè)下一整套無(wú)人機(jī)物流體系的人，絕不是一個(gè)只知道好色的丑男人！

從他當(dāng)時(shí)與馬云對(duì)峙的談話也可以看出來(lái)，這個(gè)人不是個(gè)謙讓的人，也不會(huì)玩虛假的一套，有什么說(shuō)什么，可以從一方面去形容他。

這樣的人，性格上也一定是強(qiáng)勢(shì)的。再者，我們不從商業(yè)角度，也可以從感情角度去詮釋這個(gè)大佬。

當(dāng)初他跟小自己19歲的奶茶妹妹在一起，他不怕別人說(shuō)閑話嗎？更何況他與奶茶妹妹的爸爸年紀(jì)都相差無(wú)幾了！他不怕傳出去名聲難聽(tīng)嗎？

不！他不怕！

這樣一個(gè)有自己主見(jiàn)的人，是不會(huì)芥蒂外面的流言的。事實(shí)上大部分小有所成的企業(yè)家，個(gè)人私底下脾性會(huì)被人說(shuō)不咋樣，又或者形容成脾氣暴躁。

這是因?yàn)樗麄兒芏鄷r(shí)候要靠自己去拿主意，比如蘋(píng)果的老板喬布斯，他可是出了名的脾氣不好！

還有董明珠，脾氣也未必溫和！這些大佬在商業(yè)上的杰出，大多是他們看到了平常人看不到的方面，又堅(jiān)定地去執(zhí)行，這樣的人多是偏執(zhí)的，也是會(huì)堅(jiān)持自己的。

所以說(shuō)，人們后來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上看到的那個(gè)被塑造成弱者和可憐者的大強(qiáng)子，不是他的本來(lái)面目！

也許是為了上別人的傷害，所以干脆主動(dòng)揭露，讓自己公司的高管去說(shuō)自己閑話，這種大智若愚的舉動(dòng)，歷史上能做到的也寥寥無(wú)幾！

以退為進(jìn)，本就不是尋常人看得明白的！

大多數(shù)人只看得見(jiàn)贏了，或者輸了。這種很好理解，可以為是輸了的贏了，又有多少人理解？

大佬后來(lái)和明州案女主角達(dá)成共識(shí)，不也是另一種形式的擺平風(fēng)波嗎？

我們只看到他的潦倒落魄，殊不知這樣一個(gè)看似潦倒落魄的人，才沒(méi)有最后落得跟馬某某一個(gè)結(jié)局！

你看曾經(jīng)有些人多高調(diào)，可是后來(lái)呢？

但也你看啊，劉強(qiáng)東曾經(jīng)被人多么詬病，多少人說(shuō)他的閑話看他的風(fēng)流韻事去笑話他，可是后來(lái)呢？

憑借一個(gè)給基層員工加薪，給高管減薪的決定，就立馬贏得了一眾好評(píng)，甚至原本對(duì)他不了解的人，也開(kāi)始為他鼓掌。

這就是人心的妙用！

所以，真的不要以為他是個(gè)可憐者了，他是個(gè)勝利者，也是個(gè)智慧的人！

雖然一度成為笑話本身，也曾主動(dòng)放棄過(guò)公司職務(wù)，但他從來(lái)不是個(gè)光桿司令，也不是人們以為的，要給接班人去鋪路。一個(gè)靠自己辛辛苦苦打下事業(yè)的人，怎么可能輕易就將公司讓給他人？

這部分人對(duì)權(quán)利的執(zhí)著，實(shí)際上是對(duì)自己的執(zhí)著，是根深蒂固在他們血脈里的！這事業(yè)和公司本身，就是他們的江山啊！你見(jiàn)過(guò)有愿意割據(jù)江山的嗎？

所以，我相信，這只是大強(qiáng)子的第一步。后面一定還會(huì)有許多連續(xù)的動(dòng)作，咱們可以拭目以待！最后，再來(lái)回答一下我剛開(kāi)始的疑惑吧，為什么他一個(gè)沒(méi)有職務(wù)的人，還能對(duì)公司里的高管發(fā)號(hào)施令？

其實(shí)整件事中，從來(lái)都輪不我去同情人家。因?yàn)槊髅嫔希瑒?qiáng)東本人好像和京東沒(méi)什么關(guān)系了，但股權(quán)嫁接這種事，畢竟對(duì)于尋常人來(lái)說(shuō)還是陌生的。

他本人的確沒(méi)有在京東任職，但他依然掌控著整個(gè)公司的大部分股權(quán)，這也解釋了為什么一個(gè)都不在公司的人，居然能下命令給公司高管降薪！

所以，不要以為劉強(qiáng)東已經(jīng)離開(kāi)京東了，他仍然掌控著整個(gè)京東80%多的投票權(quán)，也就是說(shuō)，最后拍板的那個(gè)人，也還是他！是一種模式，擁有權(quán)力是一種習(xí)慣。

至于那些看好戲的看客，始終是人家大佬生命里的過(guò)眼云煙。這世上的事，本來(lái)就是眼看他起高樓，眼看他樓塌了。

一切無(wú)非是，熱熱鬧鬧看了一場(chǎng)，別人布的局。

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