傳統企業數字化最重要的一環在bC關聯，營銷數字化技術能夠有效實現bC一體化。過去的深度分銷只能做到FBb，沒法連接C端，缺乏C端數據，而連接C端關鍵取決于b端的意愿度。對于b端而言，最關心的F端/B端是否能夠給足利益問題，且為b端帶來流量，這就是bC技術綁定的難點“如何連接到C端”。
為此，我們將推出bC技術綁定10講的系列專題，圍繞傳統企業如何通過營銷數字化實現bC技術綁定。繼上一期《
bC技術綁定10講⑤“企微”bC關聯的“賦能鏈”
》本期，我們推出了《bC技術綁定10講⑥bC關聯必選“云店小程序”》以饗讀者（補充：這里的技術實現手段可以是H5頁面或者小程序，并不局限在哪種載體。只是目前主流的應用是小程序， 這與微信的“ 無需安裝、隨時可用、觸手可及、用完即走、無需卸載”屬性有關，上幾期我們提到的一物一碼，同樣也可以用小程序/H5的形式展示。一物一碼和云店前端展示的頁面可以多樣化，但區別在于底層邏輯和應用場景不一樣）。
劉春雄老師表示目前，bC小程序現在已經比較常見。比如，社區團購就是bC小程序。社區團購通過縮短供應鏈，提升配送效率，通過為b端提供更多營銷能力，基于技術能力讓bC聯動更密切，但社區團購大致上為S2b2C的模式，始終沒有解決F2B2b2C的連接問題。
而基于bC小程序的云店，天然提供了綁定bC的技術手段。門店老板、導購、店員都可以用作連接C端的工具，并且作為以后分配利益的工具，云店就是廠家給b端（零售端）的網上店。其中，b端作為F端觸達C端的“最后一公里”，如何借助b端個人關系生態圈，并讓b端可以脫離“場地”“倉儲”“貨架” 等物理空間的限制，成為bC技術綁定實現“場”數字化的關鍵！F端通過一物一碼工具實現了“貨”的數字化重構，而云店則是賦能F端解決場的數字化重構（這里的場，指的是b端售賣交易的載體）。
連接C端的最后1公里：bC聯動
如今，用戶（主體是人）已經在線化了，品牌商（主體是企業）還沒有在線化能力，這意味著b端也是沒有在線化能力，面對C端“無時無刻在飄”，b端卻“無能為力去抓”，這樣F端需要基于數字化工具，賦能b端實現在線化能力，而且這個動作是F端才能實現，因為即便b端可以觸達C端，但也只是觸達，沒辦法實現深度連接。
在傳統渠道中，貨品的銷量好不好，b端起到一個關鍵性作用。b端對貨品有兩個核心訴求點“利潤高、有銷量”，這是F端需要滿足的b端的，而且F端在賦能渠道做數字化轉型的時候，還不能損害原有b端的利益，否則數字化始終是空話。
云店的模式是不改變和顛覆傳統的渠道管理結構，而在現有渠道結構的基礎上優化，利用互聯網思維和工具進行賦能。能夠幫助b端，走進C端的生活，形成與C端的活動連接、產品連接，從而形成深度一體化關系。只有這樣的模式才能符合多方的利益訴求，才能讓b端高度配合，真正實現bC聯動，讓新老產品在既有渠道中形成更好的銷量。
bC聯動實現傳統渠道的管理在線化（政策觸達、終端訂貨、報銷管理、促銷活動管理），還實現通過終端分銷網點打通b和C端用戶實現營銷在線化（云店，品牌流量、技術和營銷賦能終端門店東西）。只有真正幫助終端分銷網點解決C端動銷問題，才能聯動B端實現共建共享共贏。
云店是在線下渠道bC聯動基礎上基于“四個在線化能力”（用戶在線化、商品在線化、員工在線化、管理在線化）實現“所見即所得”和“品效合一”的最小化應用單元的最佳試驗場。通過云店能幫助企業實現全流量分發到店，實現全景共鳴、全鏈共贏、品效合一。
F端如何應用好“云店”小程序？
這里的方式并沒有那么復雜，其實跟傳統渠道深度分銷的打法大同小異，核心點是在讓利渠道，利潤、補貼、流量到位b端，一切就會水到渠成。所以，要利用云店小程序激活b端，讓b端的交易場所無處不在地連接到C端，實現bC的有效連接。
首先，要明確云店的幾大核心作用：
a、促銷活動引流：F端幫b端引流，通過在線化營銷活動引客到店；
b、訂單自動化分配：F端幫b端賣貨，按照“就近原則”分發訂單；
c、用戶深度經營：F端幫b端進行老客戶積分和會員權益經營，加快老客復購；
d、異業聯盟發券：借助微信支付發券、跨界營銷千倍放大門店流量；
另外，F端可以通過IP（品牌商）流量，并借助云店小程序，幫b端IP（b端可以koc、kol等多重身份）的人脈資源變現，從而產生增量，幫助b端I實現人脈變現。而且，可以通過“云店直播+拼團+合伙人”模式，可以吸引門店商圈半徑之外的流量。
其次，利用云店的十大核心玩法，為b端賦能：
①多渠道多場景發券，引流到b端（門店）。支持贈飲券、新品試用券、全場滿減券、單品滿減等促銷場景，支持先買再送；先送再買等形式為b端（門店）引流；
②充值優惠券覆蓋線下b端（門店）。總部促銷費用通過實時紅包補貼，助力b端（門店）動銷。支持經銷商充值，品牌一鍵報銷消費者領取優惠券，到店使用，門店核銷貨款和品牌補貼優惠券金額同時到賬，不影響門店收益；
④千店千面買贈促銷，b端（門店）報銷，經銷商總部核銷。支持按不同經銷商、不同b端（門店）設置不同的買贈活動，贈品能直接發放給用戶，避免渠道截流；
⑤總部明星直播，為萬店引流。品牌邀請明星代言人在品牌云店開一場直播招商會，直播轉化流量按邀請關系和LBS直接分發店。通過明星+云店流量公平分發幫b端（門店）帶貨，吸引渠道進貨；
⑥秒殺+直播／短視頻賣貨，低價引流。通過直播／短視頻+秒殺賦能b端（門店）快速賣貨，總部賦能提供素材和直播賦能；
⑦分銷推廣，老客裂變，無限級社交裂變。以老帶新、無限級社交分享裂變，有分享有禮和分銷賺傭兩種模式活動支持按不同商品，不同b端（門店）設置不同的活動，還支持不同會員等級享受不同傭金比例；
⑧社交拼團，以老帶新，一帶多裂變。社交裂變拉新，到店核銷轉化，線上引流爆款；
⑨總部直營，b端（門店）和經銷商分傭。支持總部品鑒、典藏、定制、新品、電商款等非門店進貨商品在門店售賣，實現真正的線上線下一體化社交新零售模式：合伙人獨立店鋪，實現合伙人零門檻、零風險、零庫存、高回報的共建共贏新模式；
⑩會員制營銷，提升用戶粘性。以用戶分層、權益分等原則經營老客戶、提升客戶粘性。
最后，清晰云店小程序的執行落地方式：
總部派送業務員或者，引導b端注冊云店小程序，以及使用云店進行核銷，盡可能簡化b端的操作難度。這個是大部分企業在用數字化工具實現bC一體化過程中沒有注意到的。
①門店三步注冊，注冊成功默認建立層級管理關系
②門店快速核銷，利益直接到賬
客戶案例
潭酒：首先，潭酒渠道招商模式能夠為經銷商主動承擔經營風險和資金壓力，這種模式是基于營銷數字化能力下，方能發揮最大的作用。潭酒為各網點設定安全庫存，由云店背后的數據系統做大數據分析后自動補貨，實現了經銷商的零庫存，確保網點的高效運營和服務效率。全面提高系統服務，讓經銷商獲得全方位的數據支持，實時掌握網點動銷情況、業務員簽約情況、各項費用標準及使用情況，提供分析報表，讓每一個經銷商都能成為管理大師，做大細分市場。
對于經銷商而言，數字化管理能幫助他清楚地知道每天賣了多少酒、哪個店賣的多、賣的什么產品、什么時候賣的、在區域的排名等實時數據。而且，通過云店系統，每個經銷商、終端網點都有專屬云店鏈接，實現不出門、無接觸也能賣酒實現銷售轉化！
據介紹，通過這種模式，潭酒將完成1000家經銷商、3萬個煙酒店的市場布局。
寫在最后
DT（數據技術）時代消費者購買路徑已經發生變化，所以企業在經營渠道中需要重構消費者場景。過去是被動搜索門店，貨架決定可見度，陳列是關鍵，優惠很重要，如今是主動推薦內容，圈層影響決定；所見即所得，體驗很重要，而實現的有效工具是云店。
另外，利用云店最終的一個環節是最b端的有效激勵、引流，只要完成這一個步驟，bC技術綁定就不是問題！
以上就是【你一定得知道！干貨分享（bc代收款）bc臺子代收-bC技術綁定10講bC關聯必選“云店小程序”】的全部內容。
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