君不見南山棟梁益稀少，愛材養(yǎng)育誰復(fù)論。

這句話出自柳宗元的《行路難》，意指國家良才日益凋零，已無人把栽培人才提到議事日程之上。

如果我們的大文豪柳子厚能多活千余年，定不會(huì)發(fā)出如此慨嘆。

1987年，黨的十三大上提出了“百年大計(jì)，教育為本”的方針，而“教育先行”、“教育為本”思想的提出則遠(yuǎn)早于這個(gè)時(shí)間。

于泱泱大國而言，教育關(guān)乎民族的未來，回歸直銷行業(yè)，教育則深刻影響著企業(yè)航行方向、行業(yè)發(fā)展潮流。

深知教育對(duì)直銷的重要意義，直銷企業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與其他部門不同，幾乎都是自企業(yè)踏出直銷第一步開始便存在的，并且是最需要與時(shí)俱進(jìn)開拓創(chuàng)新的部門。

教育培訓(xùn)有的是由企業(yè)方總管，自上至下統(tǒng)一管理，有的是由系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)自行建設(shè)，由下向上對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。

目前直銷行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多分為兩類，一類是專業(yè)對(duì)接教育培訓(xùn)，即傳統(tǒng)意義上的直銷培訓(xùn)，此類培訓(xùn)的地位是無論直銷行業(yè)的發(fā)展如何日新月異都不會(huì)動(dòng)搖的。

另一類則是現(xiàn)下很多企業(yè)正在嘗試或者已經(jīng)完善的商學(xué)院模式。

商學(xué)院的涵蓋范圍對(duì)企業(yè)的意義遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每個(gè)企業(yè)的商學(xué)院建設(shè)訴求不同，但大多會(huì)提供多維度的人才培養(yǎng)方案，目標(biāo)群體不僅限于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，甚至不限于直銷行業(yè)。

而商學(xué)院的最終建設(shè)目標(biāo)也超出了為企業(yè)培養(yǎng)人才的簡(jiǎn)單教育意義，借助商學(xué)院或者直銷大學(xué)形式將企業(yè)與社會(huì)進(jìn)行無縫連結(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，商學(xué)院意義非凡。

“互聯(lián)網(wǎng)+”早已普及，甚至很快又會(huì)被更新迭代的各種概念拋至更遠(yuǎn)的地方，在新媒體飛速發(fā)展的大背景下，記者采訪了業(yè)內(nèi)幾家企業(yè)的教育負(fù)責(zé)人，他們有的還處于嘗試運(yùn)用新媒體的初級(jí)階段，有的已經(jīng)嘗到了“云上”教育的甜頭，有的正在借助全媒體威力全力開展業(yè)務(wù)。

多種潮流裹挾下的直銷企業(yè)，如何迎接來自這個(gè)時(shí)代應(yīng)接不暇的挑戰(zhàn)，如何借助外力更上一層樓？

也許從他們的實(shí)踐中，你能窺得一二。

受訪者（按姓氏首字母排序）

博恩

益寶集團(tuán)副總裁兼教育總裁

劉長征

益寶孔子學(xué)院執(zhí)行院長

馬俊平

隆力奇商學(xué)院院長

王惠琳

國際成功系統(tǒng)執(zhí)行總裁

楊寶忠

和治友德營銷中心總經(jīng)理兼鳳凰國際商學(xué)院院長

鄭曉耘

安惠教育培訓(xùn)總監(jiān)、商學(xué)院院長

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：貴公司商學(xué)院發(fā)展現(xiàn)狀如何？是否已經(jīng)積極擁抱新媒體？

馬俊平：

隆力奇直銷商學(xué)院成立于2010年11月，正式對(duì)外宣布“隆力奇商學(xué)院”的時(shí)間為2011年4月。

隆力奇商學(xué)院成立初期主要運(yùn)行模式為講師出差授課，自2012年5月，公司開始在總部舉辦各類培訓(xùn)。2014年，隆力奇商學(xué)院開設(shè)網(wǎng)絡(luò)課堂；2016年，隆力奇商學(xué)院?jiǎn)⒂萌略O(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)，同時(shí)啟用煥然一新的培訓(xùn)中心。

隆力奇商學(xué)院為隆力奇大中華及海外市場(chǎng)提供培訓(xùn)支援，主要有產(chǎn)品培訓(xùn)、講師培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。

目前我們的培訓(xùn)形式包括面授、紙質(zhì)資料、教育網(wǎng)、微信公眾平臺(tái)等。在新媒體利用方面，我們有微贊直播、荔枝微課、隆力奇九點(diǎn)夜聽等平臺(tái)，全方位、多形式地為經(jīng)銷商提供便利的學(xué)習(xí)途徑，培訓(xùn)資料有講義、課件、案例、視頻等多類型內(nèi)容相結(jié)合。

△隆力奇微贊直播畫面。

鄭曉耘：

2007年，安惠董事長陳惠提出成立商學(xué)院，他認(rèn)為，立足直銷行業(yè)，小培訓(xùn)小發(fā)展，大培訓(xùn)方有大發(fā)展。

成立之初，安惠與高等院校合作，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)企業(yè)人才。目前，安惠的商學(xué)院正隨著市場(chǎng)的全面擴(kuò)展，繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商教育，配合企業(yè)各職能部門全面為企業(yè)發(fā)展奠基。

直銷的靈魂是培訓(xùn)，而脫離了網(wǎng)絡(luò)的教育是落后于時(shí)代的。

隨著社會(huì)的發(fā)展和安惠業(yè)務(wù)能力的不斷提升，我們?yōu)榱伺浜先找媾畈氖袌?chǎng)，將教育培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，讓學(xué)員們能夠利用碎片化的時(shí)間來學(xué)習(xí)和提升自己。

安惠目前擁有獨(dú)立于線下教育培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，這種培訓(xùn)方式是對(duì)線下集中辦會(huì)的補(bǔ)充。

2016年我們又對(duì)整個(gè)教育平臺(tái)進(jìn)行投入和更新，目前商學(xué)院聯(lián)合公司企劃部共同為學(xué)員們打造了惠視界App，對(duì)接網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的教育課程，為學(xué)員隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)提供了便利。

除了專項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容外，我們還會(huì)定期對(duì)課程進(jìn)行更新升級(jí)。除了目前的空中課堂，我們還將繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)教育方面的投入，舉辦更加多樣化、新穎有趣的教育活動(dòng)，從辦學(xué)硬件設(shè)施和課程內(nèi)容方面不斷提升。

博恩：

益寶集團(tuán)的培訓(xùn)包括孔子學(xué)院和集團(tuán)大成系統(tǒng)兩個(gè)部分，其中孔子學(xué)院成立于2018年6月，主要傳播儒商文化，受益人涵蓋全體員工與優(yōu)秀經(jīng)銷商；大成系統(tǒng)成立于2017年7月，主要教育內(nèi)容是針對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)。兩者既有關(guān)聯(lián)，又互相區(qū)別。

我們的培訓(xùn)體系始終堅(jiān)持儒家文化貫穿其中，目前課程設(shè)置為新人起步訓(xùn)、通關(guān)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等，旨在打造健康、富有、快樂的高素質(zhì)儒商團(tuán)隊(duì)。

孔子學(xué)院目前面向集團(tuán)所有行政學(xué)院和優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表，每周六、周日舉行杏壇儒商講座，其他時(shí)間不定期舉辦特訓(xùn)營。

益寶的孔子學(xué)院未來將采取創(chuàng)新開發(fā)的“開分院制”，靠輕松的話題切入端口，助力大家開發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)我們將在全國范圍內(nèi)布局五大分校區(qū)、100家分院。弘揚(yáng)儒家文化，挺起民族脊梁，協(xié)助集團(tuán)百億升值。

另外，為了適應(yīng)大的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，我們的培訓(xùn)系統(tǒng)與集團(tuán)企劃部在新媒體傳播方面密切配合，正逐步推出益寶云課堂、視頻教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)直播、抖音等新型學(xué)習(xí)方式。

王惠琳：

目前國際成功系統(tǒng)的主要業(yè)務(wù)板塊包括教育培訓(xùn)和文宣資料編輯制作。

打個(gè)比方，前者相當(dāng)于教育部的工作，后者就是宣傳部的職能。具體來說，教育培訓(xùn)板塊的內(nèi)容包括新業(yè)務(wù)員招募、崗前訓(xùn)練、基礎(chǔ)訓(xùn)練、進(jìn)階訓(xùn)練、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等。

這些訓(xùn)練課程又分為必修課和選修課。文宣資料編輯制作的內(nèi)容和形式，是要密切配合業(yè)務(wù)發(fā)展的各個(gè)階段、各種不同人群的需求，包括培訓(xùn)業(yè)務(wù)的教材、產(chǎn)品海報(bào)、各種音頻視頻等。

隨著新媒體時(shí)代的到來，我們及時(shí)開拓思路，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推出了一些新型學(xué)習(xí)工具。

比如，開通了荔枝微課的直播間，定期定時(shí)授課；微信群課程，分為不同層次和級(jí)別；指導(dǎo)會(huì)員制作屬于自己的分享專屬二維碼邀請(qǐng)卡等。

既要堅(jiān)守教育本分，又要及時(shí)擁抱新形式。形式固然重要，但內(nèi)容的制造更為關(guān)鍵。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：您認(rèn)為商學(xué)院撞上新媒體會(huì)為企業(yè)帶來哪些優(yōu)勢(shì)？貴公司是如何利用這些優(yōu)勢(shì)的？

楊寶忠：

隨著科技的不斷進(jìn)步，各種現(xiàn)代化交流方式逐步成為人們的習(xí)慣，近些年來直銷行業(yè)從業(yè)人員呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，90后、95后的年輕伙伴加盟公司，這也影響著直銷行業(yè)向信息化的推進(jìn)。

這就要求作為教育培訓(xùn)部門的我們要跟上時(shí)代的步伐，更要走在市場(chǎng)的最前端。

網(wǎng)上課堂具有數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、結(jié)構(gòu)化、容量大、安全可靠等許多優(yōu)勢(shì)，通過長期學(xué)習(xí)養(yǎng)成習(xí)慣，潛移默化地影響伙伴。

在授課形式上打破時(shí)間和空間的界限，可以與遍布全國的伙伴們同步收聽，收獲一手知識(shí)，掌握新鮮資訊。

線上教育模式形成良好的補(bǔ)充，使教育能夠深入到每個(gè)伙伴日常生活中，充分利用伙伴的碎片時(shí)間，讓學(xué)習(xí)形成自主自動(dòng)的模式。

和治友德的鳳凰國際商學(xué)院在2017年4月正式啟動(dòng)了線上教育平臺(tái)。

依托網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，開發(fā)出了一整套網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)課程，我們利用線上平臺(tái)能夠及時(shí)將市場(chǎng)第一線資訊、重大活動(dòng)利好消息傳遞給營銷伙伴們。

針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，我們提供在線語音直播課，可以隨時(shí)隨地使用手機(jī)、電腦、iPad等設(shè)備無限次播放。

運(yùn)營一年多的時(shí)間里，商學(xué)院空中課程平臺(tái)已經(jīng)積累了兩百多萬的人氣，活躍關(guān)注粉絲將近兩萬人。

馬俊平：

隆力奇商學(xué)院的愿景是培訓(xùn)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，學(xué)習(xí)陪伴成長。我們希望能夠?yàn)槁×ζ娴臅?huì)員和經(jīng)銷商朋友提供高價(jià)值的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

同時(shí)，隆力奇是一家跨國企業(yè)，未來我們將合并、整合國際商學(xué)院，建立國際講師管理制度；成立隆力奇全球創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖商學(xué)院；建立對(duì)外招生制度；研發(fā)商學(xué)院專用App；合并傳統(tǒng)教育資源，成立隆力奇大學(xué)；逐步完善大學(xué)機(jī)制體制。

希望通過以上措施，將隆力奇的商學(xué)院建設(shè)成培養(yǎng)優(yōu)秀直銷人的“黃埔軍校”。

很明顯，與新媒體和互聯(lián)網(wǎng)的積極擁抱，是我們走向整合國際商學(xué)院資源的必由之路。

劉長征 ：

我們希望能夠把商學(xué)院做成“企業(yè)學(xué)院制”，像海爾學(xué)院一樣，全方位提升直銷員、經(jīng)銷商、企業(yè)員工的綜合素質(zhì)，不宣揚(yáng)財(cái)富、金錢，而是從根本上以文化奠基，讓學(xué)院成為益寶的一道文化風(fēng)景線。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)既是學(xué)員們溫暖的大家庭，又是儒家文化傳播學(xué)校，更是助力業(yè)績(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)大后盾。

雖然益寶目前兩大教育機(jī)構(gòu)的成立時(shí)間都比較短，但無論是扎實(shí)的基本功培訓(xùn)還是與時(shí)俱進(jìn)的新鮮培訓(xùn)方式，我們都在努力嘗試，比如益寶云課堂、視頻教學(xué)等方式。希望能夠?yàn)槭鼙娞峁┱嬲幸饬x的培訓(xùn)工具流和內(nèi)容。

在新媒體的加持下，我相信可以更好地為企業(yè)的教育培訓(xùn)甚至是完善的商學(xué)院建設(shè)插上翅膀。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：您認(rèn)為目前行業(yè)內(nèi)商學(xué)院建設(shè)是否存在不可忽視的問題？

王惠琳：

顧名思義，商學(xué)院應(yīng)該在商言商，講授的應(yīng)該是商業(yè)理念、法規(guī)、商業(yè)倫理、商業(yè)規(guī)律、商業(yè)技能和技巧等，包括消費(fèi)者心理學(xué)、價(jià)格學(xué)、商品流通、營銷等分支。

但是，目前行業(yè)內(nèi)商學(xué)院的建設(shè)情況并不樂觀，打著商學(xué)院旗號(hào)講授老套的直銷課程，過分推崇成功學(xué)和潛能激勵(lì)類課程，甚至把傳銷時(shí)代的課程改頭換面就照搬進(jìn)來，這樣的行為顯然不利于企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》：對(duì)企業(yè)、行業(yè)商學(xué)院建設(shè)有何建議？

楊寶忠：

教育培訓(xùn)是直銷企業(yè)的第一生產(chǎn)力，是直銷人最有力的生產(chǎn)工具，教育包括產(chǎn)品講解、技能培訓(xùn)、營銷技巧等，確切的說直銷行業(yè)就是典型的教育營銷。

直銷行業(yè)內(nèi)是新人看制度、老人看技能。直銷是靠團(tuán)隊(duì)的力量，而非個(gè)人。這就決定了直銷企業(yè)需要肩負(fù)起“進(jìn)人”、“育人”、“留人”的使命，人才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以商學(xué)院要以培養(yǎng)人才、傳承文化為核心，根據(jù)行業(yè)和時(shí)代的特點(diǎn)，商學(xué)院要以“授人以漁”為目標(biāo)，培養(yǎng)人才，并讓人才帶動(dòng)更多的人才，讓知識(shí)形成體系，形成文化，不斷傳承。

目前在中國直銷行業(yè)中，教育培訓(xùn)領(lǐng)域還是存在著一些問題，比如很多企業(yè)把焦點(diǎn)放在如何讓新人報(bào)單上，沒有進(jìn)一步打造穩(wěn)定的消費(fèi)和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；在培訓(xùn)流程上缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致營銷伙伴不容易復(fù)制，無法產(chǎn)生生產(chǎn)力；在教育的執(zhí)行層面缺少系統(tǒng)化知識(shí)體系……

所以，在直銷行業(yè)的教育模式中，應(yīng)該盡量把知識(shí)形成體系，讓體系形成文化，打造標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)化課程體系和運(yùn)作模式，并使之有效復(fù)制傳承下去。

鄭曉耘：

每個(gè)企業(yè)的具體情況不同，要滿足的發(fā)展方向也不同。

直銷行業(yè)的教育行為可以嘗試“大局觀”，不同規(guī)模、不同文化的企業(yè)能否嘗試合作？或者加強(qiáng)教育方面的交流？

我認(rèn)為如果有可能成立一個(gè)直銷行業(yè)的教育聯(lián)盟，企業(yè)之間彼此監(jiān)督、彼此借力，教育資源共享，謀求行業(yè)的共同進(jìn)步，是對(duì)企業(yè)有百利而無一害的。

針對(duì)安惠的具體情況而言，我們的商學(xué)院肯定不會(huì)局限于直銷人才的培養(yǎng)。

安惠有著強(qiáng)大的食藥用菌技術(shù)背景，我們未來將著眼于面向社會(huì)的培訓(xùn)教育，會(huì)考慮為社會(huì)培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的食藥用菌專業(yè)技術(shù)人才，真正做到整合資源、借力社會(huì)的同時(shí)服務(wù)于社會(huì)。

△安惠商學(xué)院聯(lián)合安惠企劃部推出惠視界APP，圖為該APP頁面截圖。

王惠琳：

直銷企業(yè)和營銷系統(tǒng)所創(chuàng)辦的商學(xué)院，既要傳播普通商業(yè)知識(shí)和技能，又要根據(jù)直銷的特殊性來設(shè)計(jì)有針對(duì)性的實(shí)用課程。

觀念課要重點(diǎn)解決商業(yè)理念問題，讓人們明白直銷商業(yè)模式的合理性、合法性，建立一個(gè)與直銷思維相支撐的生意頭腦，指導(dǎo)人們?cè)谛聲r(shí)代以及新媒體時(shí)代，作出符合時(shí)代趨勢(shì)和商業(yè)邏輯的正確選擇。

要真正做到有理論、有方法、有實(shí)操、接地氣。

△來源：《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國直銷》2018年11月刊，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

以上就是【有圖有真相！不看后悔（上海商學(xué)院宿舍起火 4女生6樓跳下當(dāng)場(chǎng)身亡）上海中學(xué)國際部女生墜樓-商學(xué)院撞上新媒體】的全部?jī)?nèi)容。