橙心混合型步入漢中 開站首天獲15萬單
圣戈當(dāng)斯區(qū)分銷商店面展店進(jìn)駐聯(lián)絡(luò)商辦重定向進(jìn)行咨詢{17338425246}9月11日，橙心混合型在川渝地區(qū)日訂貨量沖破50萬單，綜合其他平臺公布及媒體預(yù)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其現(xiàn)銅已經(jīng)成為川渝第一位。僅僅八天后的9月21日，橙心混合型就在成都正式上架，這意味著，成都也已經(jīng)搶到街道社區(qū)網(wǎng)購賽車場的主流玩者。
0.99元直降、滿25元減3元、滿50元減8元，熟識的香味背后是熟識的雞精。在川渝被校正過的工具和手段在成都反之亦然有效。大同小異的是，SKU里有老漢中餅坯這樣成都民族特色的特色小吃，Bourgtheroulde上也考慮了地方民族特色。根據(jù)官方公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，橙心混合型上架當(dāng)日，訂貨量沖破十四萬。
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相對于前不久進(jìn)駐成都的喔賣菜，這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)還是可以津津樂道的。9月7日，拼喔旗下街道社區(qū)B2C品牌喔賣菜步入成都，首天獲得五萬訂貨。不過據(jù)知悉人士透露，喔賣菜在步入成都時直接在丘帕卡片區(qū)租了近萬平方米的RPD60DX倉，顯然其雄心壯志聞所未聞于當(dāng)前40數(shù)十個SKU，和主要覆蓋干貨快消日百的體量，先期加碼全大型超市產(chǎn)品種類也是理應(yīng)之義。
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而更早步入的制磚繁盛混合型和十薈團(tuán)，反之亦然也在耕耘成都市場。其中，繁盛混合型2018年10月步入，目前羽節(jié)1.4萬元以上，日訂貨則最高達(dá)38萬；十薈團(tuán)則于2019年4月步入成都，月均羽節(jié)5000+，日訂貨在8萬元以上。
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東線戰(zhàn)禍 或許而已全面開展的瘤果
當(dāng)劉邦從漢中道夜襲漢中，從而奪回了漢中之地時，張建偉霸就從局部磨擦上升到了核戰(zhàn)爭。
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但從市場體量和份額而言，橙心混合型還而已個哥哥。由湖南駐扎地發(fā)跡的繁盛混合型，已經(jīng)落子湖北、江西、廣東等13個省、161個地級市，日訂貨破800萬。反之亦然從兩湖地區(qū)走出的十薈團(tuán)，在廣東江西、成渝以及華東的江浙皖三省，華北的山東、河南兩省，乃至東北地區(qū)都亦有布局，日訂貨已達(dá)160萬。以蘇杭為起點的同程生活，通過收編廣東千鮮匯、湖南考拉精選，由沿海江蘇、福建、浙江、廣東，向內(nèi)陸江西、湖南入侵。
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軍閥割據(jù)還未實現(xiàn)，但混戰(zhàn)已經(jīng)開始，背靠阿里的餓了么、十薈團(tuán)，背靠騰訊的美團(tuán)混合型、喔賣菜和繁盛混合型，以及背靠滴滴的橙心混合型都想在這個市場占據(jù)重要的位置。
根據(jù)艾媒的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，街道社區(qū)網(wǎng)購將會覆蓋4億用戶，將會是拓展下沉市場的重要流量入口。營收方面，根據(jù)繁盛混合型和十薈團(tuán)的2019年報道，每年GMV將會超過百億。餐桌干貨是3萬億干貨市場里的70%份額，約為2萬億前后的體量，十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳郢預(yù)計未來幾年市場體量將達(dá)5000億元。
如此巨大且初期的市場，是每個巨頭都必須重新加入的戰(zhàn)場，而且是多城市多維度多方的一場硬仗。
到底拼什么？
街道社區(qū)B2C觀察在之前的文章中提到過，街道社區(qū)B2C優(yōu)勢在于去中心化的鏈條、專業(yè)化的分工、更低的成本、更高的周轉(zhuǎn)率和更快捷的市場反應(yīng)時間，是團(tuán)長、用戶、價格、產(chǎn)品種類、供應(yīng)鏈的整合水平的綜合比拼。
但是在初期，核心打法主要是兩個方面：
一、用戶：通過低價、爆款、補(bǔ)貼等手段，快速吸引消費者下單購買，促活拉新；
二、團(tuán)長：開拓大量團(tuán)長，迅速占領(lǐng)市場。
這兩個方面是相輔相成的，用戶喜歡哪個平臺，就會倒逼團(tuán)長投入這個平臺；團(tuán)長拉新用戶到這個平臺，也會促進(jìn)平臺的市場占有率。
迅速拉攏了團(tuán)長用戶，就需要在產(chǎn)品種類以及倉儲物流上下功夫了。當(dāng)年諸葛亮在成都休養(yǎng)生息、勸課農(nóng)桑，就是為了鞏固自己的基礎(chǔ)能力，為以后的北伐做準(zhǔn)備。
拓展產(chǎn)品種類一方面是增加高毛利的產(chǎn)品，另外也是為了給用戶提供更多選擇，所有B2C最重要的就是SKU，SKU越豐富用戶體驗就越好。在拓展產(chǎn)品種類的同時品控也需要嚴(yán)格把控，這與食品安全息息相關(guān)。倉配物流是為了提高履約和售后服務(wù)的用戶體驗，把高品質(zhì)的商品帶給用戶，提高復(fù)購率。
目前來看，大家各有擅長，也各有側(cè)重。
繁盛混合型資歷最老，全國布局最廣，渠道也最下沉，供應(yīng)鏈體系成熟；美團(tuán)混合型、餓了么聚焦同城生活，自有流量充沛，配送體系發(fā)達(dá)；喔賣菜自帶拼單網(wǎng)購基因，且延續(xù)了拼喔巨額補(bǔ)貼的套路，以補(bǔ)貼、低價快速殺入市場；橙心混合型則復(fù)制著滴滴強(qiáng)悍的地推和執(zhí)行力。街道社區(qū)網(wǎng)購是一個足夠大的市場，能夠容納所有玩者的生存，但肯定不能容納所有玩者的雄心壯志。
而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被校正了無數(shù)次的一條法則，叫馬太效應(yīng)。一旦某家成長到足夠沖破臨界點的體量，所有優(yōu)勢的資源、能量都會在巨大的引力作用下向其集中。街道社區(qū)網(wǎng)購，已經(jīng)步入快車道，歲月靜好的時代已經(jīng)結(jié)束，新一輪的核戰(zhàn)爭即將來臨。
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