1.軟通動力項目外包穩(wěn)定嗎

2022年3月7日，軟通動力信息技術（集團）股份有限公司（以下簡稱“軟通動力”）在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，首次公開發(fā)行6352.94萬股人民幣普通股（A 股）的申請已經(jīng)深交所創(chuàng)業(yè)板上市委員會審議通過，并已經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會同意注冊。

2.軟通動力外包怎么樣

中信建投證券擔任本次發(fā)行的保薦機構(gòu)（聯(lián)席主承銷商），民生證券擔任聯(lián)席主承銷商根據(jù)發(fā)布的上市公告，此次發(fā)行價格為人民幣72.88 元/股，初始戰(zhàn)略配售發(fā)行數(shù)量為1270.5882萬股，占發(fā)行數(shù)量的20.00%。

3.軟通動力主要做什么外包

最終戰(zhàn)略配售數(shù)量為887.63萬股，占本次發(fā)行數(shù)量的13.97%其中，軟通動力的高級管理人員與核心員工專項資產(chǎn)管理計劃最終戰(zhàn)略配售股份數(shù)量為352.51萬股，約占本次發(fā)行股份數(shù)量的5.55%；其他戰(zhàn)略投資者最終戰(zhàn)略配售股份數(shù)量為 535.13萬股，約占本次發(fā)行股份數(shù)量的8.42%。

4.軟通動力的外包活能干嗎

據(jù)交易所公告，軟通動力公布網(wǎng)上申購情況及中簽率網(wǎng)下最終發(fā)行數(shù)量為3355.76萬股，占本次發(fā)行總量的52.82%；網(wǎng)上最終發(fā)行數(shù)量為2109.55萬股，占本次發(fā)行總量的33.21%本次網(wǎng)上定價發(fā)行的中簽率為0.0240136105%，申購倍數(shù)為4164.31倍。

5.軟通動力是項目外包還是人力外包

軟通動力各類股票發(fā)行占比

6.軟通動力外包京東

軟通動力各類股票發(fā)行占比根據(jù)軟通動力的招股說明書，原來擬定募集資金35億元，分別投向交付中心新建及擴建項目、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品及解決方案項目、研發(fā)中心建設項目、數(shù)字運營業(yè)務平臺升級項目、集團人才供給和內(nèi)部服務平臺升級項目、補充營運資金等在內(nèi)的六個項目。

7.軟通動力華為外包怎么樣

軟通動力上市資金擬投入項目

8.軟通動力都是外包嗎

軟通動力上市募集資金分布按此次實際上市發(fā)行情況計算，軟通軟通動力將募集46.3億資金，比招股說明書擬定數(shù)額多11.3億2021年營收增長，利潤下降軟通動力近幾年營收增長態(tài)勢較好，2018-2021年的營收分別為81.39億元、106.05億元、129.99億元、166.23億元，年化平均增長率為24.22%；凈利潤分別為3.07億元、7.12億元、12.59億元、9.38億元，年化平均增長率為559.35%。

9.軟通動力是做外包的嗎

軟通動力的凈利潤增長率波動較大，2018年增長明顯，主要因為2017年是虧損的2019、2020年凈利潤增長態(tài)勢較好，但2021年的凈利潤卻下滑了-25.50%，這是值得關注的

10.軟通動力只是做外包嗎

軟通動力營收與利潤情況

軟通動力營收與利潤情況2017-2020年，軟通動力的銷售毛利率和銷售凈利率都處于上升態(tài)勢，但2021年銷售毛利率和銷售凈利率都下降了尤其是銷售凈利率，2020年為9.65%，2021年只有5.64%，下降明顯。

軟通動力銷售毛利率與銷售凈利率2021年，軟通動力營收增長了27.88%，但凈利潤下滑了，說明其成本控制出了問題。在營業(yè)總成本中，主要包括營業(yè)成本、銷售費用、管理費用、研發(fā)費用這四項。

軟通動力主要經(jīng)營成本其中，最主要的是營業(yè)成本，其次是管理費用、研發(fā)費用，銷售費用占比相對較小。

軟通動力主要經(jīng)營成本分布

軟通動力主要經(jīng)營成本的增長情況

軟通動力各項成本占比情況2021年軟通動力的營業(yè)成本、銷售費用、管理費用增速都高于營收增速，這是導致其凈利潤下滑的主要原因從各項成本的增長態(tài)勢來看，2018-2020年，營業(yè)成本和管理費用的波動較小，銷售費用和研發(fā)費用的波動較大。

軟通動力各項成本增長率

軟通動力營收與各項成本增長率對比軟件與數(shù)字技術服務貢獻主要營收軟通動力的主營業(yè)務包括兩大類，分別是軟件與數(shù)字技術服務、數(shù)字化運營服務軟件與數(shù)字技術服務軟件與數(shù)字技術服務是軟通動力根據(jù)客戶需求，為其提供針對軟件、信息系統(tǒng)、電子電路產(chǎn)品等的設計、開發(fā)、測試、運維、數(shù)據(jù)處理等服務。

根據(jù)技術服務能力、客戶需求和項目參與深度的差別，軟件與數(shù)字技術服務又分為通用技術服務、數(shù)字技術服務、咨詢與解決方案通用技術服務，軟通動力以常規(guī)技術為導向，基于成熟的IT知識、方法和技能滿足客戶的信息技術服務需求。

數(shù)字技術服務，軟通動力以具備一定新興技術能力的技術人員牽頭組成項目團隊，參與到客戶新興技術應用開發(fā)過程中項目團隊根據(jù)客戶需求，有針對性的提供技術方案、協(xié)助客戶實現(xiàn)技術應用，或者獨立承擔部分技術環(huán)節(jié)咨詢與解決方案，該項服務主要是根據(jù)客戶實際情況和轉(zhuǎn)型需求，為客戶制定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、規(guī)劃解決方案。

目前，軟通動力已經(jīng)形成了100+行業(yè)解決方案，比如全球金融管理服務解決方案、企業(yè)集團資金管理服務解決方案、基于銀行全面決策的績效考核解決方案、銀行數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理解決方案、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用平臺解決方案、電力生產(chǎn)監(jiān)管與在線經(jīng)營系統(tǒng)解決方案、零售業(yè)務中臺系統(tǒng)解決方案、數(shù)字物流云平臺解決方案等。

數(shù)字化運營服務軟通動力的數(shù)字化運營服務主要是針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，向互聯(lián)網(wǎng)客戶提供客服服務、數(shù)字內(nèi)容服務和業(yè)務流程服務從營收角度來看，目前是通用技術服務、數(shù)字技術服務這兩類業(yè)務貢獻大部分營收2021年上半年，通用技術服務貢獻了總營收的54.6%，數(shù)字技術服務貢獻了總營收的34.03%。

軟通動力主要業(yè)務營收情況

軟通動力主要業(yè)務的營收占比通用技術服務的營收占比在逐年下降，數(shù)字技術服務的營收占比在上升軟通動力的通用技術服務和數(shù)字技術服務，本質(zhì)上都是為客戶提供軟硬件的定制開發(fā)服務，通用技術服務主要是針對傳統(tǒng)軟件的定制開發(fā)，數(shù)字技術服務主要是針對新興技術領域的定制開發(fā)。

軟通動力主要業(yè)務營收占比的變動態(tài)勢新興技術領域包括云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈、5G、半導體和集成電路、信息安全，具體的服務內(nèi)容如下表：

按照服務類型，軟件與數(shù)字技術服務又可以細分為咨詢、設計開發(fā)、測試、運維、數(shù)據(jù)處理和其他幾類。

軟通動力不同服務類型的營收情況從營收占比來看，技術開發(fā)的占比最大，2021年上半年營收占比為71.88%；其次是測試占比18.61%，運維占比8.13%咨詢和數(shù)據(jù)處理業(yè)務的營收占比較小，都沒超過1%近幾年，設計開發(fā)、測試、運維、咨詢、數(shù)據(jù)處理等幾類業(yè)務的營收占比相對穩(wěn)定。

軟通動力不同服務類型的營收占比（%）軟通動力為互聯(lián)網(wǎng)客戶提供的數(shù)字化運營服務，可以進一步細分為客服服務、數(shù)字內(nèi)容服務和業(yè)務流程服務客服服務指承接客戶的客服服務需求，通過電話、傳真、Web、APP 等多種渠道，解答或處置相關問題；數(shù)字內(nèi)容服務指將文字、圖像、音頻、視頻、數(shù)據(jù)等信息內(nèi)容，運用數(shù)字化技術進行制作、標注、分類、提煉、審核、分析、整理、計算、編輯、加工等相關服務；業(yè)務流程服務指為客戶提供流程外包服務，如財務、人力資源、采購、供應鏈、業(yè)務督導等。

軟通動力數(shù)字化運營服務各項業(yè)務營收情況這三類業(yè)務，占比最大的是客戶服務和數(shù)字內(nèi)容服務2021年上半年，客服服務和數(shù)字內(nèi)容服務營收占比相近，都接近45%，業(yè)務流程服務只貢獻了8.71%的營收從趨勢上看，客服服務的營收占比呈下降態(tài)勢，數(shù)字內(nèi)容服務營收占比呈上升態(tài)勢。

人工智能行業(yè)的快速發(fā)展，對數(shù)據(jù)標注、分類等需求日益強烈，而大量的人工智能、互聯(lián)網(wǎng)公司都將數(shù)據(jù)標注類工作外包給軟通動力這樣的第三方服務商

軟通動力數(shù)字化運營各項業(yè)務的營收占比（%）前進道路上的“暗礁”軟通動力的前進道路上，有兩個重要的風險需要解決：云計算對軟件外包開發(fā)商業(yè)模式的沖擊；營收上高度依賴華為，而華為未來幾年的經(jīng)營壓力可能會傳導給軟通動力。

軟通動力的主要業(yè)務是軟件外包研發(fā)，這種業(yè)務模式依賴定制化軟件開發(fā)項目云計算正在深刻改變整個軟件產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，定制化項目的占比在逐漸降低，取而代之的是標準化的云服務隨著云計算尤其是PaaS、SaaS的發(fā)展，整個軟件外包行業(yè)的市場空間可能會受到嚴重擠壓。

軟通動力作為國內(nèi)頭部軟件外包開發(fā)商，存在人均營收和利潤低、技術投入不足的問題2021年軟通動力在冊員工超過8萬人，而總營收只有166.23億元，總利潤9.38億元人均營收20萬，人均利潤1.2萬元這樣的人均營收和利潤，很難形成有競爭力的薪酬體系，也難以吸引到頂尖技術人才。

2021年軟通動力的研發(fā)投入為10億元，占總營收的6.02%，相對于2020年的6.42%有所下降。

軟通動力研發(fā)投入情況另一方面，在軟通動力的業(yè)務體系當中，為新興技術領域客戶提供研發(fā)服務的營收占比超過30%，而且比重在逐年增加新興領域的技術門檻高，需要較高的研發(fā)投入作為支撐軟通動力的業(yè)務涉及了大量的新興技術領域，比如多云管理平臺開發(fā)、云數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)中臺、AI開發(fā)平臺、圖像處理算法、區(qū)塊鏈底層平臺等。

以軟通動力目前的研發(fā)投入和人才儲備，很難深入這些領域的技術核心，只能提供一些基礎、外圍技術開發(fā)服務隨著技術的進一步升級，如果不掌握核心技術能力，軟通動力存在被邊緣化的風險除了軟件外包業(yè)務模式帶來的潛在風險外，軟通動力還存在比較嚴重的客戶風險。

2021年上半年，軟通動力的前5大客戶分別為華為、阿里巴巴、騰訊、百度、中國銀行，這5個客戶貢獻的營收占比達到了65.45%近幾年，軟通動力前5大客戶的變動不大，華為的營收貢獻都超過50%過于依賴單一客戶，會給軟通動力帶來較大的經(jīng)營風險。

軟通動力前5大客戶的營收占比2021年華為營收6340億元，同比下降28.9%可以預見，接下來幾年華為都將處于艱難求生的狀態(tài)華為必然要縮減開支，這可能會影響到華為與軟通動力的業(yè)務除了華為，軟通動力的前5大客戶當中，阿里巴、騰訊、百度也都面臨很大的經(jīng)營壓力。

客戶的經(jīng)營壓力，會間接傳導給軟通動力因而，軟通動力需要加大新客戶開拓力度，降低客戶集中度，擺脫對華為、阿里巴巴、騰訊等少數(shù)客戶的依賴文：凝視深空 / 數(shù)據(jù)猿

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